Цитаты из книг автора «Айк Маргарян»

Оффер всегда должен предлагать импульсивный следующий шаг. То, что легко сделать прямо сейчас.

Второе – есть ли у Вас УТП? УТП – уникальное торговое предложение. Если он у Вас нет, или не очень силен, то важность оффера возрастает. Хотя бы оффер должен быть сформулирован в виде УТП. Проверить это легко. Дайте читать Ваш оффер 10 людям. Если они скажут, что нигде не встречались с таким предложением, то уже хорошо. А если они выразят готовность купить сейчас, то вообще огонь.

А теперь пора создать продукт/оффер. Здесь надо понять одно. Никто не покупает продукт. Все покупки на самом деле являются соглашением между Вами и клиентом. То есть клиент соглашается с Вашим предложением. Вы предлагаете ему закрыть его проблему с помощью вашего продукта, а он соглашается. Это важный момент. Если нет предложения, нет и продаж. Надо не предлагать продукт как таковой. Надо сделать предложение. Оффер, как сказали бы наши западные коллеги. Оффер – это больше чем продукт

Но есть еще одна цель, с которым лучше определиться заранее. Какого результата Вы ожидаете. Вы хотите конверсию в 2.5%, или в 25? Ведь чем более амбициозную цель поставить, тем лучше получится текст. Не знаю как, но работает

лет, семейное положение, работа… Ну и ответы на эти вопросы.

Опишите своего клиента. Не надо просто прочитать эти вопросы и ответить на них в уме. Сидите, и напишите эссе про Вашего клиента. Берите яркого представителя Вашей аудитории и опишите его. Как его зовут? Сколько ему

Что заставляет их просыпаться ночью, вызывает у них несварение, заставляет кипеть их мозг?

Какие эмоции движут человеком?

Как он решает похожие проблемы? Слушается друзей, или авторитетов? Или может лазает по форумам? Читает научные статьи? Взвешивает все предложения, или импульсивно выбирает первое, что понравилось? Сложный вопрос. Что даст ответ Вам? Например, если он привык обращаться к экспертам для решения проблем, то Вам нужно позиционировать себя как таковым, чтобы привлечь внимание. Если он первым делом ищет халявный метод избавления от проблем, вам нужно встречать его именно халявой

Так узнайте, какие у конкурентов минусы. Чем их клиенты могли остаться недовольным? Вот Вам и кнопка, куда нажимать в продающем тексте. Если же Вы предлагаете нечто новое, чем клиент не пользовался, то Вам надо прежде всего вызвать доверие к новшеству. Техник много. Мы еще о них поговорим.