Цитаты из книг автора «Айк Маргарян»

После того, как Вы написали заголовок, спросите сами себя. Что должен чувствовать читатель? Попробуйте посмотреть на свой заголовок со стороны. У Вас появляется желание читать дальше? Появляется ли чувство “Ого, я хочу это”, или “Ну что там”? Анализируйте заголов

Интерес человека к самому себе 2. Новость 3. Любопытство 4. Быстрый и легкий способ чего-либо достичь

это формула Джона Кейплза из книги “Проверенные методы рекламы”.

Если точка контакта передает противоречивую информацию, она не может продавать.

Как видите, цель и оффер тесно взаимосвязаны. Оффер зависит от цели. Если цель письма – собирать контакты, то достаточно какой-нибудь легкий оффер. Какой-то бесплатный ресурс, предложение пройти тест, расчет стоимости основного продукта и т.д. тут вполне подходят

Не говорите, что предлагаете монтаж и месяц бесплатное обслуживание. Скажите, что предварительный точный расчет, быструю доставку, четкий монтаж и целый месяц обслуживания бесплатно только для лучших клиентов!

Разбейте оффер на части. Так он выглядит больше.

Чем меньше действий нужно выполнять, тем больше конверсия. Принцип лени. Об этом Вы прочтете дальше.

Если оффер не обязывает ни к чему, он работает лучше. Не надо надеяться, что читатель сам поймет. Скажите ему, что Ваше предложение ни к чему не обязывает

Второй – у оффера должен быть крайний срок. Думаю не надо объяснять почему.