Цитаты из книг автора «Айк Маргарян»

Опишите его. Перед тем, как начать что-нибудь писать, опишите типичного представителя Вашей целевой аудитории. Как можно детальней. Здесь нет ничего лишнего и второстепенного. Личная жизнь, страхи, мечты, система верований, характер – все имеет значение. Лучше, если будете описывать реального человека, которого Вы знаете. И когда пишете, тоже пишите именно ему, только ему. Тогда каждый читатель почувствует, что текст написан именно для него. Ответьте на эти вопросы.

Задание Проверьте гипотезу. Найдите конкретного человека из вашей целевой аудитории. Дайте ему пару вопросов, чтобы понять насколько хорошо Вы понимаете этого человека, его проблемы и его видение на решение этих проблем.

Очень трудно действительно прийти к тому, чтобы начинать надо не с продукта, а с клиента. Точнее с потребности клиента. Точнее с того глубинного намерения, которое движет клиентом.

Мы начнем с самого главного. Есть три основных элемента, без которых нет смысла начинать писать. Цель Клиент Оффер

22 лучших техник для убойного заголовка

есть 4 основных триггеров эффективных заголовков: 1. Интерес человека к самому себе 2. Новость 3. Любопытство 4. Быстрый и легкий способ чего-либо достичь

1. Интерес человека к самому себе 2. Новость 3. Любопытство 4. Быстрый и легкий способ чего-либо достичь Это самые эффективные, и одновременно самые легко используемые триггеры. На них попадаются практически все. Если ваш заголовок отвечает на один, а лучше два из этих критериев, то он с большей вероятностью хороший.

Практически все, кто говорит об этой теме, цитирует 10 вопросов о клиенте от Дэна Кеннеди. Это десять вопросов, на которые Вы должны ответить, чтобы понять Вашего потенциального покупателя. Вот они: 1. Что заставляет их просыпаться ночью, вызывает у них несварение, заставляет кипеть их мозг? 2. Чего они боятся? 3. На что они злятся? На кого они злятся? 4. Какие у них 3 основных переживания за день? 5. Какие тренды существуют в их

бизнесе или жизни, и какие появятся? 6. О чем они в тайне безумно мечтают? 7. Какая у них система мышления? (пример: инженеры – аналитическое) 8. Если у них свой язык? 9. Кто еще продает похожие товары и как? 10. Кто еще пытается продать им похожие товары и почему у них это не получается?

С какими проблемами сталкивается человек. Это важно, потому что если у человека есть острая, наболевшая проблема, он связывает все остальное с этой проблемой.