Цитаты из книг автора «Зиг Зиглар»

Когда покупатель говорит «нет», весьма велика вероятность того, что он еще не решил, стоит ли товар — для него — той цены, которую вы просите.

Элмер Уилер, Чарли Саллен, Фрэнк Беттгер, Фрэд Херман, Чарлз Рот, Дик Гарднер, Дж. Дуглас Эдвардс и Перси Уайтинг. Этот список продолжают Кэветт Роберт, Род Мотли, Кен Макферленд, Дэн Беллус, Джо Баттен, Чарли Джонс, Хэл Краузе, Майк Фрэнк, Айра Хэйес, Хартсилл Уилсон, Джадж Зиглар, Том Норман, Билл Гоув, Джон Хаммонд, Ларри Уилсон и другие — можно продолжать бесконечно.

Когда речь заходит о деньгах, кое-кто сознательно лжет вам, говоря, что у них вообще нет — или недостаточно — денег, чтобы купить то, что вы продаете.

Вторая причина, по которой большинство людей не покупает, — это банальное отсутствие денег

Первая из пяти причин, по которой покупатели не хотят покупать у вас, связана с отсутствием у них потребности в том, что вы продаете.

Используйте технологию вопросов.

«Зиг, найди у соперника слабое место и используй его, отыщи бреши в его обороне и воспользуйся ими, преврати их в свои преимущества».

процесс продажи — это нечто, что вы делаете для покупателя

Я буду первым, кто честно готов признать, что манипуляторы умеют продавать, но за мои 36 лет в торговле я не встречал ни одного манипулятора, который добился бы успеха в этой профессии

Если вы продаете вполне легальный товар, который решает чью-то проблему, и продаете его по справедливой цене, то в большем выигрыше всегда оказывается покупатель.