Цитаты из книг автора «Зиг Зиглар»

ние и купить. Повторяю еще раз: не нужно им просто говорить — подтверждайте свои слова цифрами

«Продажа совершается в тот момент, когда покупатель понимает, что нежелание что-нибудь сделать для решения проблемы обойдется ему дороже, чем любые действия в этом направлении».

покупатель обычно слышит начало и конец беседы, часто пропуская мимо ушей все, что в середине.

Как говорит мой хороший друг и специалист по вопросам мотивации Кэветт Роберт, Покупателя больше убеждает глубина вашей уверенности, чем совершенство вашей логики.

продавцов можно считать специалистами по решению проблем.

каждый, кто обладает здравым смыслом и способен трезво оценить положение вещей, способен развить в себе такое умение при условии, что приложит к этому достаточные усилия.

равнодушие вы проявляете в том случае, когда не просите человека сделать заказ, потому что, как было сказано выше, в честной торговой сделке больше всего выигрывает потребитель.

Ни одну из приобретаемых нами способностей нельзя считать менее естественной, чем умение заключать сделки.

«Мистер Покупатель, “идеальное” время для совершения какого-то действия наступает крайне редко, и если вы будете ждать, пока все светофоры по дороге в город не станут зелеными, то рискуете остаться дома до конца жизни! Китайцы говорят, что путь длиной в тысячу лиг начинается с одного шага. Мы с вами оба знаем, что владение товаром начинается с решения его приобрести. Собственно говоря, все, что от вас сейчас требуется, — это решить, можете ли вы позволить себе оплатить первый взнос. Кстати, вы дали понять, что первый взнос — это для вас не проблема. И если вы действительно хотите иметь этот товар, то можете ли вы назвать хоть одну причину, по которой собираетесь лишить себя и свою семью того, что заслуживаете?

вы не можете существенно изменить или снизить цену, у вас остается возможность значительно изменить ценность.