Цитаты из книги «НЛП. Переговоры с манипулятором. Техники влияния и достижения целей»

Помните, как бедного наивного Зайчика-Дитя обманывала Лисичка-Трикстер? Волк-Воин мог напугать Лисичку, в свою очередь Медведь-Хозяин смог победить Волка и Лису, защитив Зайца.

Не путайте презрение с отвращением (несравнительная эмоция), которое появляется, когда значимый критерий нарушается. Удивительно, но презрение можно испытывать только к человеку – это социальная эмоция. Невозможно презирать собаку за то, что она слишком доверчива или не так умна, как вы, но можно презирать за это человека.

Очень полезна эмоция удивления в обучении, во время мозгового штурма. Если человек не удивляется новому – учиться ему будет трудно. Посмотрите на детей – они так искренне удивляются, когда познают мир, и схватывают все на лету!

Любой страх – это проекция страха смерти (если вы боитесь публичных выступлений – это страх быть отвергнутым, страх «умереть» для публики).

Нельзя оставлять все как есть – печаль, которую держат в себе, проявляется в виде психосоматики. Возможно, вы слышали о такой старой профессии – плакальщицы. На похороны приглашали женщин, которые оплакивали умершего и громко кричали: «Как мы без тебя теперь будем жить, на кого ты нас покинул». Плакальщицы помогали выпустить всю печаль из тела, отпустить ее.

Обращайте внимание на дыхание. Если человек делает глубокий вдох и говорит: «Это отвратительно!» – он врет. Когда возникает отвращение, дыхание на несколько секунд останавливается, это происходит непроизвольно.

Эмоции можно не только испытывать. Ими можно управлять, их можно вызывать, их нужно контролировать. Если вы научитесь управлять эмоциями, вы увеличите личную силу, ваши переговоры станут более результативными. Не путайте эмоции и состояние. Эмоция – это короткая реакция на какое-то воздействие

Речевые парадоксы Объединение в одной фразе несоединимых фактов, противопоставление синонимов. Примеры: • Если вы перестали что-то понимать в жизни, то вы в ней разобрались. • Вы слушаете мою лекцию, но не слушаете, что я вам говорю. • Вы делаете все правильно, но не так, как надо.

Использование матерных слов может ввести человека в замешательство, погрузить в легкий транс лишь в том случае, если он не привык материться сам и не слышит ругательства ежедневно. – Все присутствующие знают, насколько важно для нашей компании выполнять все заказы вовремя. – Да, конечно. – Так почему я вынужден напоминать о сроках снова и снова? Вы просто @#%! Идите работать! Мат вызывает замешательство, и тут поступает инструкция – идите работать.

Мозг человека устроен так, что он реагирует на непонятные слова и ждет их объяснения в следующий момент, впадая в легкий транс. Вместо объяснения термина говорите внушение, пока Клиент восприимчив. – Доктор, что со мной? – О, голубчик, у вас перманентная прокрастинация, нужно пройти 10 сеансов у психолога.