Юрий Чекчурин — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Юрий Чекчурин»

181 
цитата

Любое возражение – это убеждение, которое можно трансформировать.
12 сентября 2017

Поделиться

2. Эмоции отражают суть убеждения человека. Реакции тела говорят правду чаще, чем слова.
12 сентября 2017

Поделиться

Используйте слова «поэтому», «потому что», они повышают эффективность фокуса «Обобщение».
12 сентября 2017

Поделиться

Когда человек прикладывает руки к груди, он словно бы говорит: «Выслушай меня, поверь мне!» Этот прием усиливает эффективность убеждения
12 сентября 2017

Поделиться

– У вас очень высокие цены. – Я понимаю, вы хотите убедиться, что товар стоит этих денег. Поэтому я расскажу о всех преимуществах именно этой модели.
12 сентября 2017

Поделиться

• Чтобы начать работу с возражением, переводите человека в ресурсное состояние. • Собирайте максимум информации о Клиенте и настоящих причинах его возражений.
12 сентября 2017

Поделиться

Печальные люди легко поддаются манипуляциям (нужно давать простые команды), они готовы к монотонной работе. Чтобы построить коммуникацию с печальным человеком, нужно выразить сочувствие, ободрить.
12 сентября 2017

Поделиться

Осознанно ошибайтесь, чтобы собрать больше информации о Клиенте. Наверняка на какую-то фразу ваш собеседник отреагирует незамедлительно: «Нет, я не это имел в виду!» Так вы сможете узнать больше и понять, что на самом деле нужно Клиенту.
4 сентября 2017

Поделиться

Иногда полезны и «непроверенные» поставщики. Я хочу сотрудничать с вами, чтобы вы отнесли меня к категории «проверенных».
25 июня 2017

Поделиться

– У меня уже есть проверенный поставщик, а вас я вижу впервые. – Давайте посмотрим, что предлагает вам ваш поставщик. Если я не найду в прайсе позиций, по которым смогу сделать лучшее предложение, то я возьму перерыв, чтобы обдумать ситуацию.
25 июня 2017

Поделиться

1
...
...
19