Цитаты из книг автора «Вячеслав Недеров»

Регулярно планируйте свое рабочее время, отсутствие планов приводит к путанице. Научитесь ставить достижимые цели и помните, что плохой план лучше, чем его отсутствие.

главная задача – начать продавать, как можно быстрее и как можно больше.

Три вещи никогда не возвращаются: время, слово и возможность. Поэтому, не теряй времени, выбирай слова и не упускай возможность. Конфуций

Ваша ассортиментная политика определяет товарную линейку, соответствующую политике продаж компании. А клиентская политика содержит описание целевых рынков и профиль целевого потребителя, правила сегментирования клиентской базы и стандарты работы с клиентами разных категорий. Ваша ценовая политика включает прайс – лист для каждого канала продаж, систему скидок и полномочия сотрудников. Ваша кредитная политика содержит четкие правила и количественные критерии для работы с финансовой задолженностью и товарными запасами. Надеюсь, что у вас все именно так.

Знать свой продукт и умея задавать вопросы, внимательно слушать клиента. Владеть навыками презентации продукта, чтобы делать предложения. Вести торг в переговорах о цене и дожимать клиента до сделки. Знать конкурентные предложения, вести конкурентную разведку, развивая аналитические способности.

В компании должны быть системой регулярное планирование ключевых показателей, контроль процессов и результатов, наличие критериев для оценки эффективности действий.

Для того чтобы компания развивалась вам нужно иметь четкие цели, план их достижения, алгоритм развития продаж и команду, которая обеспечивает движение к цели.

Значение системы продаж нельзя сравнить ни с чем. От нее зависит достижение целей компании.

«Понимаете [Имя клиента] есть такие вопросы, которые я по телефону обсуждать не могу. Я к вам подъеду, и мы договоримся, вам удобно завтра в 10:00?»

«Любая цена покажется высокой, пока вы не знаете, за что платить. По каким критериям вы выбираете?»