Цитаты из книги «Профессия риэлтор. Искусство переговоров»

Мы же занимаемся недвижимостью профессионально и знаем, когда необходимо торговаться и на сколько. Плюс ко всему вы экономите время при поиске.

Покупатель самостоятельно не всегда адекватно оценивает стоимость квартиры.

Это называется «эффектом первого впечатления»

Мы же строим с клиентами долгосрочные отношения, и хотим, чтобы продавец был в курсе того, какую комиссию он будет оплачивать. Я работаю только с максимальной прозрачностью. Если бы вашу квартиру реально было бы продать за 3100, я бы предложил вам заключить договор именно по этой стоимости, и сразу бы обговорил комиссию. Но, к сожалению, если мы выйдем на рынок со стоимостью 3100 – это приведет к потере интереса к нашему объекту, мы вынуждены будем скидывать цену, вернемся снова к стоимости 3, а может и 2,9.

Согласна. Но покупатель прежде всего ориентируется на цену объекта, поэтому в случае, если я возьмусь за работу, предстоит немало различных действий и затрат, чтобы организовать хороший спрос на вашу квартиру. Надеюсь, вы не думаете, что я стану это делать бесплатно.

То есть это прямые наши с вами конкуренты.

Думаю, что при появлении реального покупателя и серьезной мотивации продать объект, он подпишет с вами все дополнительные соглашения, лишь бы реализовать свой объект. Но в случае, если вам не удалось изначально убедить клиента выйти на рынок с реальной ценой, и вы взяли объект по завышенной стоимости, тогда лучше всего в самом начале обсудить, что будет с комиссией, если придется снижать стоимость.

Агент: Михаил Сергеевич, моя задача – привести как можно больше покупателей. Если кто-то будет торговаться и сильно снижать цену, то в первую очередь, я буду доводить информацию до вас. А уж вы и принимать решение. В любом случае, на сделку мы будем выходить только тогда, когда между нами будет взаимное согласие по всем пунктам и по всем ценам.

Мы выставим объект за данную стоимость, но продавать первому же клиенту не собираемся. Мы сначала покажем вашу квартиру всем желающим, преподнеся ее в лучшем виде. И только тогда будем понимать, какова ее истинная стоимость на сегодняшний день. Предположим, что квартира ушла за 2400. Тогда даже с учетом нашей комиссии, у вас остается даже больше денег, чем вы предполагали.

которую мы с вами утвердили – это наиболее реальная стоимость вашего объекта на сегодняшний день.