11 квартир, совпадающих по параметрам, предлагаются на продажу. К тому же, три квартиры находятся даже в вашем доме. Они, на сегодняшний день, являются нашими конкурентами. Вот, возьмите, ознакомьтесь пожалуйста.
Цитаты из книги «Профессия риэлтор. Искусство переговоров»
211
я подготовила вам аналитическую справку о ценах на объекты именно в вашем микрорайоне.
Но, если мы выйдем с завышенной ценой в СМИ, то просто отпугнем потенциальных покупателей и протянем время.
Но помощь моя будет эффективна только в том случае, если вы станете прислушиваться ко мне, как к эксперту.
Нужно управлять диалогом, а не просто работать с возражениями. Для управления важны две вещи – знание мотивации клиента и доверительные отношения с ним.
я прекрасно понимаю ваше желание продать объект дороже. Поверьте, это и в моих интересах тоже. И действительно, сейчас выставляется много объектов по такой стоимости. Я отразил это в своей аналитической информации.
Проанализируйте свои сделки. Выявите тех клиентов, которые принесли вам наибольший результат за определенный период. У меня, например, по итогам прошлого года получилось, что девять ключевых клиентов принесли равнозначную прибыль по сравнению с остальными клиентами, которых за год было около трех сотен. Закон Парето в действии!
начнете хоть немного заботиться о таких тусовках, хорошо одеваться, обучаться искусству общения, то со временем у вас появятся нужные знакомства. Определите те действия, которые принесут вам результат, впишите их в свой план и начинайте регулярно выполнять.
О проекте
О подписке