Цитаты из книг автора «Вячеслав Егоров»

нет никакой гарантии получения комиссионных, поэтому тратить много времени на продвижение объекта не имеет никакого смысла.

Например, клиент говорит, что ваша комиссия слишком велика. Спросите его: «Почему вы так считаете? А с чем вы сравниваете?». Клиент утверждает, что стоимость, по которой вы рекомендуете выходить на рынок, слишком заниженная. «Почему вы так думаете? Можно узнать, на какую стоимость вы ориентируетесь?». Еще один пример. Клиент категорически не хочет заключать эксклюзивный договор, так как в прошлом его подвели риэлторы, с которыми был подписан подобный документ сроком на два месяца. Спустя два месяца, результат не был достигнут, время потеряно. Клиенту не хочется повторения ситуации. Ему кажется, что работать с одной компанией неправильно, поэтому в планах подключить несколько агентов. Конечно, многие из риэлторов соглашаются на такую работу, многие разворачиваются и уходят. И только профессионалы работают с возражениями, объясняя, что, во-первых, когда задействовано несколько агентов, никто из них не

Поэтому, работа должна быть прозрачной и открытой

Договор необходим самому клиенту, чтобы он знал зону ответственности и обязательств исполнителя Договор нужен нам, для того, чтобы мы были уверены в серьезности намерений нашего клиента

сотрудничая с нами, шансы провести сделку в короткие сроки значительно увеличиваются.

Бизнесмен бизнесмену: – Вы называете свою цену. Я называю свою цену. Потом мы оба смеемся и приступаем к серьезному разговору.

Важно, чтобы сей документ имел следующие основные поля:

Продавал ли клиент когда-либо недвижимость? Кто в семье принимает окончательное решение по самым важным аспектам

Проясните, что для клиента является самым важным в услуге – скорость, цена, безопасность, или что-то еще.

Выясните, был ли опыт сотрудничества с риэлторами. Если да, то почему клиент не обратился к предыдущему агенту? Да, и почему обратился именно к вам