Цитаты из книг автора «Вячеслав Егоров»

предлагаем клиенту помощь, мотивируя это тем, что у нас имеется в продаже аналогичный вариант и есть покупатели, которые смотрели его, но он в чем-то их не устроил и другое.

Узнайте, как долго продается его объект. Объясните, что у вас имеется клиент, рассматривающий точно такой же объект. Вы занимаетесь подбором объекта для своего клиента.

имеется информация из интернет-системы Гильдии риэлторов

получится. Рис. 6. Пирамида выстраивание доверия с клиентом

Думаю, чтобы расположить к себе заказчика, вы должны вызвать у него два вида доверия. Доверие к вам, как к человеку, и доверие, как к профессионалу.

В основе же самих переговоров лежит ДОВЕРИЕ.

партнерских отношений. Мы пропагандируем индивидуальный подход к каждому сотруднику. Постоянное поступательное движение предполагает развитие различных направлений бизнеса, повышение квалификации персонала с помощью постоянного обучения. Сотрудники участвуют в принятии решений компании, разработке стратегии в соответствии с миссией. Мы воспитываем сотрудников в духе проактивности (не обвинение

понедельник и пятницу делать «холодные звонки» – малоэффективное занятие

Когда вы интересуетесь объектом, ситуацией, клиент чувствует, что для вас это важно и у вас нет цели, во что бы то ни стало «посадить» его на договор.

Холодные звонки» делаются 5 дней в неделю. Не менее 10 в день. Это приводит к 2-3 встречам ежедневно. 2 из 3 встреч приводит к заключению договоров.