Цитаты из книги «Краткое содержание Сам себе MBA»

Эффект ожидания определяется несложным уравнением: Качество = Результат – Ожидания.

Чтобы стимулировать интерес к продукту, лучше всего подтолкнуть покупателя к размышлениям о том, как изменится их жизнь с приобретением товара.

То, насколько производителю или продавцу легко установить связь со своей аудиторией, называется адресуемостью.

Прайминг – это целенаправленная выработка установок на вычленение из окружающего мира какой-то конкретной информации.

Обычно люди предпочитают платить за приобретаемые ими товары как можно меньше (…) Если вы хотите, чтобы люди платили вам за то, что вы предлагаете, необходимо объяснить им, почему они должны платить именно такую сумму.

вы должны суметь доказать клиенту оправданность данной цены на свой продукт.

Чтобы завладеть чьим-то вниманием, имеет смысл отдавать что-либо ценное бесплатно.

Наиболее эмоционально наполненная часть маркетинга – это пробуждение желания. Чтобы стимулировать интерес к продукту, лучше всего подтолкнуть покупателя к размышлениям о том, как изменится их жизнь с приобретением товара.

Чем больше маркетинг сконцентрирован на желаемом финальном результате, тем больше его действенность.

Чтобы избавиться от ограничений работы системы и оптимизировать ее, можно использовать метод Голдратта – «Пять шагов к цели». Он подразумевает определение, исследование, согласование, расширение и переоценку.