Обычно люди предпочитают платить за приобретаемые ими товары как можно меньше (…) Если вы хотите, чтобы люди платили вам за то, что вы предлагаете, необходимо объяснить им, почему они должны платить именно такую сумму.
Наиболее эмоционально наполненная часть маркетинга – это пробуждение желания. Чтобы стимулировать интерес к продукту, лучше всего подтолкнуть покупателя к размышлениям о том, как изменится их жизнь с приобретением товара.
Чтобы избавиться от ограничений работы системы и оптимизировать ее, можно использовать метод Голдратта – «Пять шагов к цели». Он подразумевает определение, исследование, согласование, расширение и переоценку.