Цитаты из книги «Краткое содержание Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять»

Произвести на людей первое впечатление можно только один раз. За доли секунды люди делают выводы о том, сколько вы зарабатываете, какое у вас образование и насколько вы успешны. Тут же они определяют, достаточно ли вы умны, компетентны, дружелюбны и уверены в себе. Первое впечатление – наиболее стойкий «ярлык». И даже если спустя время подтвердится его несостоятельность, осадок в памяти останется.

для обаяния именно поведение, а не слова, становится определяющим.

эффекту плацебо (неспособности мозга различить воображаемое и действительное). <…> Он работает даже тогда, когда мы знаем, что обманываем себя, – возможно, благодаря эффекту когнитивной отсрочки недоверия.

Техники, которые помогают контролировать психоэмоциональное состояние: • Визуализация. • Развитие в себе благодарности, доброжелательности

сочувствия и самосострадания. • Контроль мыслей посредством осмысленного выбора поз («большая горилла», королевская поза»). • Тренировка перед важными мероприятиями. Работая с описанными практиками, вы ощутите, как они постепенно входят в вашу жизнь и становятся частью натуры. Помните, что выработка харизмы – это процесс саморазвития и самопознания, и все необходимые ресурсы уже заложены в нас. Присутствие, сила и теплота скрыты в каждом.

Выделяйте других людей, выдвигайте на передний план тех, кто заслуживает похвалы, вызывайте у них ощущение причастности к вашим достижениям. Выставление собственных недостатков делает вас более приятными и близкими окружающим. Им будет легче ассоциировать себя с вами. Кроме того, люди перестанут представлять вас суперменом: всесильным, всезнающим и во всем правым.

Готовя презентацию для важного мероприятия, не забывайте о том, что в ней должен быть один основной мотив, дополненный лишь несколькими тезисами. Сделайте ее лаконичной и увлекательной. Во время выступления воспользуйтесь стойкой, завладейте как можно большим пространством на сцене. Контролируйте жестикуляцию, используйте наиболее выразительные и убедительные жесты, которые помогают удержать внимание зрителей. Общайтесь с аудиторией так, как будто вы сообщаете им самую важную информацию, и то по секрету. При этом не забывайте проявлять теплоту: улыбка и нужная интонация помогут это сделать.

Произвести на людей первое впечатление можно только один раз. За доли секунды люди делают выводы о том, сколько вы зарабатываете, какое у вас образование и насколько вы успешны. Тут же они определяют, достаточно ли вы умны, компетентны, дружелюбны и уверены в себе.

Человек с властной харизмой создает впечатление, будто он может многое изменить в окружающем мире. Такая харизма зависит от четырех компонентов: невербальное поведение ее обладателя, внешний вид, положение в обществе и то, как на него реагируют другие. Чтобы развить в себе властную харизму, нужно научиться демонстрировать собственное влияние и могущество, подчеркивая при этом статус и уверенность в себе.

Более того, когда вы ставите себе целью быть максимально доброжелательным с человеком, вы не переживаете о том, как пройдет сама беседа.