Цитаты из книги «Как продать 200 персональных тренировок»

При продаже можно также использовать следующие техники работы с возражениями:

Поэтому в этом случае нужно делать упор на качество товара, увеличивая его ценность в глазах покупателя.

Методы работы с возражениями в зависимости от типа вопроса

Поэтому основная задача тренера на этапе работы с возражениями – это убедить клиента, что персональный тренинг наиболее соответствует его потребностям и пожеланиям на текущий момент. Только так мы сможем преодолеть возражения.

Работа с возражениями. Техники аргументации

Вы – доступный по цене «телефон», помните об этом. А если чувствуете, что не соответствуете цене своих услуг, указанных на рецепции, сообщите об этом менеджеру, либо просто постарайтесь поднять свой уровень знаний и навыков до цены, указанной в прайс-листе.

Когда клиент говорит «нет» – он возражает. Зачастую, если мы говорим о персональном тренинге, клиент просто не понимает выгод. Он не понимает преимущества вашей персональной тренировки и персональных знаний о фитнесе и здоровом, и не очень, питании.

Практическое задание к разделу 4

Грамотная универсальная презентация

Разговорный рефрейминг и раскрутки