девятой тренировке вы должны включить пару сложных упражнений – таких, которые клиент сам не сможет выполнить. Чтобы он просто не мог обойтись без помощи тренера.
Ни в коем случае не стоит говорить о цене, мол, это для вас выгодно, и вы экономите деньги. Да, есть клиенты, которые могут повестись на такие рассказы. Но большинство эта информация, наоборот, отпугнет. Не стоит считать чу
Одна просьба: не стоит сразу клиента грузить здоровым питанием и спортивными добавками, давать ему каталоги и говорить, что ему необходимо пить порошки до тренировки и во время, а после – таблетки. Это просто стационар больницы какой-то. Все нужно делать плавно. Не спеша.
После хорошего инструктажа вы можете и обязаны проводить клиента до раздевалки, рассказывая вдогонку о преимуществах персональных тренировок. Но не общих, а конкретно ваших.
Поэтому надо взять себя в руки и после фактического отказа сказать клиенту (как вы помните, мы обращаемся к нему по имени): «Сергей Эдуардович, я, как тренер с большим опытом тренерской деятельности, рекомендую вам пройти десять персональных тренировок» (не купить, а именно пройти,