Цитаты из книг автора «Владимир Маринович»

Практика показывает, что это нормально: спросить, сколько он хочет зарабатывать, а потом предложить поделить сумму на 70 % fix и 30 % премии, 50/50 или 60/40. Тот, кто нацелен на результат и понимает, что в вашей компании сможет заработать реальные деньги, легко пойдет на такое предложение.

Потому что потом неминуемо выяснится, что, хотя мы с ним были в одной лодке, ставили перед собой разные цели. Ему все равно, к каким результатам придет бизнес. Его не интересует, что получится в конце месяца, будет прибыль или нет. Независимо от результата он свою задачу решил – оклад получил.

Каждого, кто приходит ко мне на собеседование, я спрашиваю, какие деньги он хочет зарабатывать, а после названной цифры интересуюсь, как человек для себя делит ее на постоянную и переменную части. Если он говорит, что не хочет, чтобы была переменная, только оклад, я перестаю общаться. Автоматически!

Если вам дороги ваши деньги и нервы, если вы хотите достичь успеха в растущем бизнесе, стартапе, «политом» вашими «потом и кровью», забудьте слово «оклад».

Все хотят твердые оклады, в то время как ваша и моя задача состоит в противоположном – уйти от окладов и договориться о премиальных за выполненные задачи.

Каждый сотрудник, который к вам приходит, мечтает получить огромный fix.

25-го числа каждого месяца начинайте формировать планы и бюджеты на следующий месяц, квартал и т. д.

Раз в месяц собирайте всех сотрудников компании и лично рассказывайте о состоянии дел.

Для каждого руководителя подразделения (если у вас небольшая компания), у трех-четырех человек должно быть полчаса вашего времени как владельца бизнеса, еженедельно.

1. По понедельникам в 13.00 собираем руководителей всех подразделений на общее обсуждение. Не дольше 59 минут! Жизнь показывает, что люди, которые участвуют в совещании больше часа, начинают забывать, зачем они собрались. Никакой пользы от такого совещания не будет.