Цитаты из книги «Бизнес маленькими шагами. Первые 7 шагов здравого смысла в стартапе»

Более того, если на начальном этапе вам удастся найти людей, горящих вашей идеей, которые не будут раскручивать вас на аренду офиса, считайте это большой удачей. Потому что именно такие сотрудники могут стать «костяком» вашего будущего большого успеха и бизнеса. У людей в голове должно быть главное, а главное – зарабатывать деньги, а не тратить их. Понимаете?

Большинству ваших клиентов все равно, есть у вас офис или нет. Не нужно на это тратиться! Нам отсутствие офиса не помешало за полгода увеличить продажи в 100 раз.

Если такого нет, обратитесь к друзьям, и они обязательно порекомендуют юриста, который поможет и компанию открыть, и договора правильно составить.

Старайтесь вести дела абсолютно законно и полностью «в белую». Поверьте мне, это возможно, нормально и работает. Потому что, если вы будете так делать и еще у вас будет хороший юрист, который сделает хорошую договорную базу с поставщиками, дебиторами, кредиторами и всеми агентами вашего бизнеса, вам останется заниматься главным – не убегать от рисков, а делать бизнес. Вы будете думать о продажах и прибыли.

Но в конечном счете я пришел к тому, что стараюсь расставаться с людьми по-хорошему. Конечно, это не касается «конченых» людей. Но таких – меньшинство, о них мы говорить не будем.

Знаете, что интересно? Жизнь показывает, что если человек не заинтересован в проекте и видит, что с ним пытаются договориться, по отношению к нему ведут себя открыто, он по окончании месяца, не дав результатов, сам приходит разговаривать и говорит: «Я не хочу разочаровывать ни вас, ни себя. Пойду искать что-то в другой компании».

Поэтому, если в течение месяца после сделанного на первом и втором этапах, к лучшему ничего не изменилось, я приглашаю человека, чтобы договориться о следующем: «Давай так. В течение этого месяца я дам тебе ресурсы и все, что необходимо для того, чтобы ты показал динамику развития, стал больше продавать и меньше тратить (для каждой должности и департамента – своя задача). У тебя есть месяц и, пожалуйста, включи голову. Что тебе нужно, какая помощь? Мы все сделаем и поможем, но покажи результат».

На самом деле расставаться с людьми, которые показывают слабые результаты, не жестоко. Это не значит выбросить человека на улицу. Наоборот, вы даете ему шанс. Я действительно так думаю и делаю это с открытым сердцем. Более того, если человек достойный, я позволяю давать мой номер телефона для хороших рекомендаций.

«Я вас увольняю, вы не справились», а говорил: «Здесь у тебя не получается, и будет лучше, если ты найдешь компанию, где получишь опыт и продукт, который будет тебе так интересен, что ты сможешь стать лучшим».

Более того, я прочел его книгу, в которой нашел один способ улучшать качество команды: каждый год он прощался с людьми, которые оказывались в 20 % персонала, показавших худшие результаты.