Цитаты из книги «Бизнес маленькими шагами. Первые 7 шагов здравого смысла в стартапе»

Этот блок был о следующих вещах: • что у вас сильнее всего; • чем отличаетесь вы и ваша бизнес-идея; • почему будут покупать именно у вас; • в чем ваша уникальность; • как можно реализовать эту уникальность, хотя бы в первой модели.

когда вы уже знаете, чем отличаетесь, и у вас есть уникальное товарное предложение, прежде чем погружаться в бизнес, сделайте простую модель и опробуйте ее. Сделайте первую модель – пусть несовершенную, но работающую!

«Никогда не делай то, что не можешь контролировать». Контролируйте все, особенно ваши деньги. И контролируйте еще больше, если получили проект сторонних инвесторов.

Нужно знать, в чем вы сильны. Если вам это удастся, вы будете понимать, в чем можете усиливаться и что нужно «докрутить». Еще это необходимо для того, чтобы понимать, каких людей нанимать для стартапа с целью компенсировать свои слабые стороны.

Однажды тренер подошел ко мне и сказал: «Ты совершаешь ошибку. Если будешь отрабатывать все приемы поровну, никогда никого не победишь». Его слова меня поразили. Я спросил: «Как же так? Я настойчивый, много тренируюсь, это обязательно должно дать результат». «Нет, – ответил тренер, – на самом деле нужно определить десять приемов, которые у тебя хорошо получаются, и после занятий отрабатывать каждый из них по пять раз. Из этих десяти выбери пять лучших и отработай их по десять-пятнадцать раз каждый. Затем из пяти выбери два, которые получаются лучше всех, и отработай их по пятьдесят раз каждый. А из этих двух отработай «коронку» – самое лучшее – 100 раз». То, в чем вы сильнее других, и является конкурентным преимуществом.

если увидите проект, который там успешен и нравится вам, найти инвесторов будет не очень сложно. Конечно, если вы хорошенько разберетесь: 1) как этот бизнес функционирует; 2) как он приносит прибыль; 3) как написать максимально реалистичный бизнес-план, в котором вы докажете, что через полгода выйдете на самоокупаемость.

Если каждый положит перед собой лист бумаги (реально, без шуток!) и напишет на нем: «Мне нравится делать…» – решение найдется быстро.

вы хотите стать свободным, без постороннего участия планировать свой день, неделю и месяц. Вы хотите ни от кого не зависеть и решать, как выполнить ту или иную задачу. Это цель. Правда, это важная цель для меня. Потому что компании, которые я возглавлял в последнее время, и стартапы, которые я реализовал, давали главное лично мне – Владимиру Мариновичу.

при организации стартапа цель, которую вы перед собой ставите, должна быть большой и глобальной. Прибыль – один из результатов. Если вы правильно поставили цель, правильно определили и создали продукт, правильно выбрали инструменты продаж и продвижения, правильно набрали команду и правильно распределили ресурсы, прибыль обязательно появится.

С этого момента всё, что вы будете делать, и отношения, в которые будете вступать, должны быть подчинены единственной цели – сделать так, чтобы люди, которые работают в вашей компании, были нацелены на ваш успех, вашу прибыль и результат.