Цитаты из книги «Бизнес маленькими шагами. Первые 7 шагов здравого смысла в стартапе»

Поэтому есть простая технология – уделите каждому сотруднику, с вашей точки зрения, имеющему определенную важность, полчаса вашего времени в неделю. Например, с Василием беседуете в среду в 11.50, с Екатериной – во вторник в 10.00 и так далее.

Итак, каждый понедельник в 13.00 собирайте руководителей подразделений, ставьте им задачу отчитаться о сделанном и рассказать о ближайших планах.

Итак, каждый понедельник в 13.00 собирайте руководителей подразделений, чтобы каждый отчитался, что он сделал за прошлую неделю, выполнил ли план по поставленным задачам, и рассказал, какие у него планы на текущую неделю. Есть одна важная вещь: кроме того, что сотрудники отчитываются перед вами о сделанном и запланированном, в процессе обсуждения всегда возникают истории и вопросы, с которыми можно разобраться прямо сейчас.

К сожалению, часто бывает, что берешь человека, который хорошо продает, на собеседовании демонстрирует потрясающую профессиональную ловкость языка, а потом на деле оказывается сопровождающим процесс, с подходом «как-то сложится». Но вам не надо, чтобы сложилось «как-то». Вы хотите точно знать, что происходит с вашими деньгами. Поэтому сразу, вначале договаривайтесь, как будете измерять то, что человек должен сделать, и лишь после этого принимайте его на работу. Потому что только так вы сможете аргументированно «поднимать» (премировать) сотрудника либо расстаться с ним, как с не оправдавшим ваши ожидания.

Опыт говорит, что на сбор эффективной команды требуется не менее полугода.

С тех пор я взял за правило: прежде чем открывать новый бизнес или возглавлять стартап, разбираюсь в затратных статьях. Часто нацеливаешься на то, чтобы больше зарабатывать и продавать, но мой опыт показывает, что если много зарабатываешь и при этом не следишь за затратами, то весь заработок утекает маленькими-маленькими ручейками. Обращайте на это внимание! Вы можете заработать миллион рублей и будете счастливы, а потом обнаружите, что ваши затраты составили 1 миллион и 1 рубль. То есть заработка нет. Невероятно, но факт.

Еще это необходимо для того, чтобы понимать, каких людей нанимать для стартапа с целью компенсировать свои слабые стороны. Например, если прежняя трудовая деятельность строилась на том, что вы были очень хорошим маркетологом, у вас нет опыта продаж. С другой стороны, вы понимаете, как сделать и упаковать продукт, продвинуть его и привлечь людей. Значит, оставляйте за собой эту задачу и ищите людей, которые дополнят ваши уникальные черты своими сильными сторонами. Соответственно, вы будете искать и найдете хорошего продажника.

В свое время, занимаясь дзюдо, я был очень активным молодым человеком и после занятий еще час вместе с напарником отрабатывал разные приемы. Однажды тренер подошел ко мне и сказал: «Ты совершаешь ошибку. Если будешь отрабатывать все приемы поровну, никогда никого не победишь». Его слова меня поразили. Я спросил: «Как же так? Я настойчивый, много тренируюсь, это обязательно должно дать результат». «Нет, – ответил тренер, – на самом деле нужно определить десять приемов, которые у тебя хорошо получаются, и после занятий отрабатывать каждый из них по пять раз. Из этих десяти выбери пять лучших и отработай их по десять-пятнадцать раз каждый. Затем из пяти выбери два, которые получаются лучше всех, и отработай их по пятьдесят раз каждый. А из этих двух отработай «коронку» – самое лучшее – 100 раз

Что же в таком случае цель? Целью является то, без чего вы не сможете жить. Например, вы хотите стать свободным, без постороннего участия планировать свой день, неделю и месяц. Вы хотите ни от кого не зависеть и решать, как выполнить ту или иную задачу. Это цель. Правда, это важная цель для меня. Потому что компании, которые я возглавлял в последнее время, и стартапы, которые я реализовал, давали главное лично мне – Владимиру Мариновичу.

Организуя свой бизнес, нужно понимать, что прибыль, как это ни странно звучит, не является самоцелью. Прибыль, которую вы получаете, – это результат ряда хороших и правильных решений. Закон простой: если вы делаете правильные шаги, прибыль есть, а если шаги неправильные, прибыли нет. Казалось бы, зачем я говорю столь очевидные вещи? Смысл в том, что при организации стартапа цель, которую вы перед собой ставите, должна быть большой и глобальной.