Цитаты из книги «Самоучитель продаж. Продавать как дышать»

Помните, сначала эмоции – и только потом рациональные доводы.

Не во сколько дядя Петя или тётя Зина оценивает час вашей жизни, а во сколько вы сами его оцениваете? 3. Если бы вам кто-то хотел продать то, что умеете вы, то на что вы обратили бы внимание? По каким признакам вы бы определили, что этому продавцу можно доверять? Соответствует ли ваш внешний вид, манера говорить и манера жестикулировать этому идеальному образу? Разумеется, чтобы продавать себя дорого, у вас должна быть какая-то масштабная цель.

Подумайте: 1. Что вы можете дать людям ценного, полезного? Что вы знаете или умеете такого, за что люди будут готовы вам платить? 2. Сколько стоит 1 час вашей жизни?

Прежде чем предлагать свой продукт кому-либо, подумайте: – Каковы основные страхи есть у ваших потенциальных клиентов? – Где у них «болит»? На что они эмоционально реагируют? – Какие проблемы они хотят решить и что вы им можете предложить?