Цитаты из книги «Самоучитель продаж. Продавать как дышать»

В идеале, нужно убедить клиента в том, что ваш продукт – уникальный, единственный в своём роде или лучший среди аналогов

эксперта нужно заслужить, а не присвоить. Кто такой эксперт на самом деле? Эксперт – это тот, кто в чём-либо досконально разбирается. Эксперт – это тот, кто знает и умеет больше остальных. Эксперт – это тот, кто стабильно показывает лучшие результаты, чем большинство специалистов в отрасли. Эксперт – это тот, кто известен за пределами своей профессиональной сферы как мастер своего дела и к кому в первую очередь обращаются за помощью. Эксперт – это тот, у кого есть изданные труды на тему своей экспертности. Таких людей в любой сфере немного. Но если вы что-то продаёте – вы должны стать экспертом в той отрасли, в которой работаете. Просто назваться экспертом недостаточно! Нужно действительно приложить усилия, чтобы стать экспертом. Если вы продаёте автомобили – разберитесь в теме и напишите книгу об автомобилях. Если вы продаёте строительное оборудование – разберитесь в теме и напишите книгу о том, как строятся дома. Если вы продаёте психологические тренинги – разберитесь в теме и напишите книгу об особенностях человеческой психики. Что бы вы не продавали – разберитесь в теме и напишите об этом хорошую книгу. Пока вы будете собирать материал для книги – вы узнаете чуть больше, чем знают другие люди. А когда вы издадите книгу – вы получите некоторую известность за пределами своей

Продажи – это ни в коем случае не навязывание чего-либо. Продажи – это не впаривание каких-либо товаров. Продажи – это целенаправленная, честная

Не продавайте товар. Продавайте свой статус эксперта и только потом, в ходе общения, предлагайте свой товар. Как эксперт. Экспертам доверяют больше, чем

На самом деле, продажи – это в первую очередь помощь людям!

Самого себя (как эксперта в том или ином деле), свой статус, своё время и свои услуги!

Или то, сколько людей купят результат вашего труда. А значит, если вы хотите достичь успеха в своей деятельности, вам нужно научиться продавать!

в любой работе конечный успех определяет всего один ключевой фактор – объём продаж.

Смотрите, что происходит! Всё самое важное касательно организации своего дела, увеличения продаж, лидерства в переговорах и управлении, трансформации мышления и достижения успеха, уже многократно опубликовано и не является секретом.

Люди не хотят решать проблемы сами! Они хотят, чтобы их решали за них! Они не хотят брать на себя ответственность за то, что с ними происходит! Они хотят, чтобы ответственность несли другие! И они готовы за это платить!