Цитаты из книги «Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей»

Самопрезентация – это умение эффектно подать себя в любых ситуациях. Для того, чтобы делать это легко, у вас должен быть сформирован неповторимый образ, который нравится вам и одновременно с этим привлекателен для окружающих. Умение эффектно подать себя во время специально организованных деловых мероприятий – один из важнейших навыков делового человека. На официальных мероприятиях собираются десятки, иногда сотни людей, поэтому ваша самопрезентация должна быть краткой, убедительной и интересной. Если вы представляетесь лишь формально, то вас вряд ли запомнят. Вы должны так представить себя, чтобы вас запомнили как интересного и уникального специалиста, мастера своего дела, эксперта в какой-либо области.

Если у вас пока нет никаких редких навыков и умений – определите, какие умения и навыки вы хотели бы в себе развить и найдите того, кто ими уже обладает и может научить

Тщательно продумайте, какие умения и навыки вы могли бы регулярно развивать и поддерживать с целью вызывать к себе интерес и восхищение окружающих людей. Представьте, что вам через какое-то время предстоит судьбоносная встреча с важным человеком. Чем вы его могли бы заинтересовать?

– организация (или использование) неприятностей и трудностей в деловой и личной жизни человека с ненавязчивым предложением о помощи (учтите, что слабые люди в трудных ситуациях склонны закрываться

Существует несколько основных способов углубления знакомства: – организация «случайных» встреч на улице, в кафе, в театре, в спортзале, на бизнес-тренинге и т. д.

Основными мотивами, побуждающими человека к более частому общению с вами, могут быть: – потребность в сочувствии и понимании – потребность в самоутверждении – потребность в доминировании над кем-либо – потребность в безопасности – потребность в компаньоне для делового сотрудничества – потребность в компаньоне для развлечений – потребность в личностном росте, приобретении новых знаний и умений Определив основные интересы человека и выявив его потребности, нужно постараться дать ему именно то, чего ему не хватает. Именно это сможет вызвать заинтересованность человека в дальнейшем общении с вами. Все способы углубления знакомства основаны на подыгрывании основным мотивам человека.

Идеально, если просьба о повторной встрече будет исходить не от вас, а от другого человека. Чем больше времени вы проведёте вместе, тем больше вероятности, что вы подружитесь и проникнитесь интересом друг к другу, даже если изначально никакой симпатии не было.

результате этого естественным образом: – возникнет симпатия друг к другу – появятся общие темы для общения – ваши отношения начнут углубляться

Во время первого контакта с человеком необходимо создать повод для повторной встречи. Для этого необходимо на первой встрече не просто соответствовать ожиданиям человека, но и заинтересовать его чем-либо. Тогда человек сам захочет встретиться с вами ещё раз и в ре

Если бы вы стали руководителем крупной консалтинговой компании, вы смогли бы доверить своим друзьям контролировать финансовые и информационные потоки компании?