Цитаты из книги «Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей»

Составьте список успешных и известных людей вашего региона, с которыми вы хотели бы время от времени встречаться и общаться. Внесите в этот список не только представителей вашей профессии, но и тех, с кем вам просто было бы интересно или полезно провести время. Это могут быть политики, банкиры, музыканты, художники, врачи, учителя, психологи, садоводы, спортсмены, йоги и т. д. Когда список людей будет готов, оцените по десятибалльной шкале возле каждого человека: – ваш интерес (насколько вам было бы интересно проводить с ним время) – ваши перспективы (насколько ему было бы интересно проводить время с вами) Если в вашем списке будет очерчен ряд чрезвычайно интересных для вас людей – останется делом техники заинтересовать их и вывести на близкое общение: если вы хотите, чтобы успешные и известные люди приглашали вас к себе в гости, – сначала сами пригласите их к себе в гости! Они вас могут даже не знать или не помнить, если вы только однажды несколько лет назад случайно обменялись контактами на каком-нибудь деловом мероприятии. Но если вы их пригласите к себе в гости, возможно они о вас вспомнят и может быть даже придут (подумайте, как и куда их пригласить, чтобы им было интересно прийти к вам). Так вы сможете вывести их на близкое общение.

На листе бумаги изобразите круг. Примерно на половину листа – либо слева, либо справа. После этого изобразите ещё один круг, – так, чтобы границы двух кругов пересекались и образовывали общее пространство. Первый круг – это Вы, второй – это нужный вам человек. Разделите оба круга на два сектора: деловые отношения и дружеские (личные) отношения. Распишите теперь в своём кругу то, что вы можете дать человеку, а в другом – то, что вы можете получить от него. В середине, в общем пространстве, образованным от пересечения кругов, напишите то, что вас объединяет – ваши общие интересы, ценности, цели. Благодаря такой карте вы можете быстро сориентироваться и понять, стоит ли устанавливать и поддерживать отношения с выбранным человеком, а также наглядно оценить свои потери и приобретения от общения с тем или иным человеком.

Как прорваться в ближний круг нужного человека Ближний круг есть у всех людей, включая президента страны, премьер-министра, министра обороны и главу Центробанка. Разумеется, попасть в их ближний круг – задача неимоверно сложная. Почти невозможная. Однако, как правило, нам для решения наших вопросов требуются люди калибром поменьше. Существует отработанная технология продвижения от полной неизвестности к ближнему кругу: – первое: выйти на друзей или родственников нужного человека и познакомиться с ними – второе: через них выйти на нужного человека и попасть в его дальний круг – третье: войти к нужному человеку в доверие, делая хорошие подарки ему и членам его семьи или поддерживая его интересы – четвёртое: дать нужному человеку больше, чем мы хотим от него впоследствии получить

Попадание человека в тот или иной круг зависит от степени доверия и времени, которое мы можем уделить тому или иному человеку. Как правило, посторонние люди находятся за пределами дальнего круга и попадают в него только во время случайного знакомства.

Чтобы эффектно себя подавать, нужно не только быть хорошим специалистом в своей области и внимательно следить за своей внешностью. поведением и речью. Требуется также заранее проанализировать свою целевую и потенциальную аудиторию, чтобы понять присущие ей манеры общения и поведения, образ мышления, стандарты внешнего вида, особенности и предпочтения. После этого необходимо грамотно подстроиться под конкретную целевую аудиторию. Благодаря такому «психологическому поглаживанию» аудитория воспримет вас как уважаемого и достойного внимания человека.

Чтобы проверить, насколько ваша речь грамотна и чётка, запишите её на диктофон и внимательно прослушайте запись. При необходимости подкорректируйте свою речь не только в сторону чёткости, грамотности, но и в сторону решительности и определённости. Помимо внешней стороны речи, существует ещё и её содержание, – суть высказываемых вами идей. Вам всегда должно быть что сказать по сути затронутых вопросов. И если с вашей внешностью, жестами и речью всё в порядке, то и высказываемые вами идеи с высокой долей вероятности будут приняты и оценены.

Ваша речь должна быть грамотной и чёткой. Важно контролировать темп речи: если вы хотите, чтобы к вашим словам прислушивались, говорите размеренно и негромко. Избегайте ненормативной лексики, эвфемизмов, невнятных высказываний и слов-паразитов. По возможности, всегда будьте искренни, говорите только правду. Если правду говорить нельзя, лучше промолчите или переведите разговор в другое русло. Помните, что любая фальшь в речи сразу заметна и всё, что вы получите – это недоверие к вам.

Помните, что опрятность в одежде у людей практически всегда ассоциируется с аккуратностью в делах и надёжностью в отношениях, поэтому если вы намерены позиционировать себя как надёжного делового партнёра, позаботьтесь о соответствующей одежде. Не менее важным, чем внешний вид является язык тела. Ваши жесты, телодвижения и мимика говорят о вас больше, чем вы думаете. По тому, как вы держите спину, сидите на диване, улыбаетесь, наклоняетесь, открываете двери, жестикулируете и т.д., опытный человек (особенно женщина) сможет определить, насколько вы целеустремлённы, терпеливы, настойчивы, уверены в себе и т. д. По вашим жестам и мимике легко определить лукавите вы или говорите правду, стесняетесь или кокетничаете, полны сил или устали…

Первое, что видят окружающие люди – это ваш внешний вид. Задолго до того, как вы начнёте говорить, у окружающих людей сформируется некоторое первое впечатление о вас. Поэтому такие важные детали внешнего вида, как одежда, обувь, аксессуары и причёска, должны быть продуманы заранее и подходить под ваш образ.

Ключевые моменты самопрезентации Ключевыми моментами самопрезентации являются: – внешний вид (одежда, обувь, аксессуары, причёска) – невербальные сигналы (мимика, жесты и телодвижения) – речь (темп и манера речи, громкость и тональность голоса, дикция, интонация, грамотность) – суть высказываемых идей