Формулировка должна быть не «обсудить», не «поговорить», а «решить», «принять», «сделать», то есть темой вы задаете итог сегодняшней встречи.
1. Говорите в своем слое компетентности. 2. Избегайте слоя компетентности оппонента. 3. Придавайте уникальность своим ресурсам.
Универсальная формула провала такова: самооправдания + надежда на будущее. Это прямой путь в неудачники.
Записывайте по итогам таких встреч две вещи. 1. Что хорошо получилось. 2. Что можно в следующий раз сделать лучше.
1. Подготовка. Изучение литературы, опыта других и планирование своих переговоров. 2. Тренировка. Применение теории на опыте. 3. Обратная связь. Разбор применения теории, планирование с учетом опыта.