Цитаты из книги «iМаркетинг. Работаем по системе»

Идеальная модель – понять, что нужно вашему Клиенту, и дать ему это.

Одна из самых больших ошибок интернет-маркетера – ориентироваться только на горячие лиды. Вот простое распределение: • 2 % – это аудитория, готовая купить у вас с первого раза; • 30 % – ваши теплые лиды; • 68 % – холодные лиды и просто случайные люди. Вот и делайте выводы о потерях, которые вы понесете, если будете ориентироваться только на горячие лиды. Учитывайте очень простую арифметику – только 2 % (в лучшем случае) аудитории готовы «купить» у вас с первого раза (эту аудиторию вы, наверное, и так уже видите). А что на вашем сайте можно сделать, кроме как «купить»? Если там нет ничего полезного, нечего почитать, нечего скачать, изучить, посмотреть – не видать вам потока лидов. Обогащать сайт сведениями – путь не простой, но чертовски прибыльный! Именно так можно улучшать свой iМаркетинг, взращивая своих будущих Клиентов и повышая градус их интереса.

Для обычной рассылки, где анонсируются новости, рассказы, кейсы или посты в блоге, отлично подойдет Mailchimp.com. Если вы хотите что-нибудь попроще и на русском языке, то пользуйтесь Smartresponder.

Давайте пока оставим мысли о всемирном заговоре (особо впечатлительным могу посоветовать браузер «Тор», который путает следы, никаких данных не выдает и создает ощущение, что вы постоянно перемещаетесь по всему миру) и продолжим извлекать пользу из этого явления.

В полезной рекламе польза и реклама должны идти рука об руку.

Если вы делаете хороший контент, у вас могут его украсть. В качестве защиты я рекомендую размещать информацию о вашем продукте, услуге, компании в теле статьи, в самóм контенте. Если вы разместите ссылку на целевую страницу – ее вырежут. Контент должен быть не отделим от того, что вы продвигаете. Например, в моем блоге был пост про правила дизайна. Но в качестве примера я везде приводил ClientoBox. Этот пост «утащили к себе» много раз. Удалив примеры из текста, вы удалите сам контент.

Итог: чтобы быть найденным, нужно провести на сайте определенные «профилактические» действия и писать полезный контент.

Решите, когда и кто напишет пост. Такую работу лучше не отдавать на аутсорсинг, лучше сделать это внутри компании. Профессиональные SEO-шники, может, и соблюдут все правила создания SEO-текстов, но вот полезный контент они вряд ли сделают.

Придумайте такой заголовок, чтобы ключевое слово встречалось и в названии поста, и в тексте (несколько раз). Старайтесь писать текст не меньше 400 знаков, ключевое слово (или словосочетание) должно встретиться там пять-семь раз.

Задача, которую мы должны решить с помощью блога, – стать Источником Полезной Информации (ИПИ). Это значит, что вы должны писать не о себе, а для вашего читателя.