Цитаты из книг автора «Виталий Малинин»

Подготовку квартиры к продаже есть смысл проводить, если ремонт «средней свежести». В случае если ремонт старый и квартира находится в очень плачевном состоянии, большого смысла в подготовке к продаже нет. Скорее, в этом случае разумнее установить минимальную цену и быстро продать квартиру людям, которые ищут недорогую квартиру в обжитом доме

американском словаре есть специальный термин «home staging», который дословно переводится как «домашняя постановка» Home staging – это комплекс мер, который направлен на улучшение привлекательности недвижимости для потенциальных покупателей с минимальными денежными вложениями. В среднем, на подготовку квартиры рекомендуется тратить сумму от 1 до 3% от стоимости объекта, при этом, финансовая выгода при продаже составляет от 3% при минимальных затратах до 7%.

– Говорить на языке выгод, то есть использовать связку «делает агент + получает клиент»;

– Почему приняли решение продать квартиру? – Уже нашли квартиру взамен? – Оставили задаток на той квартире? – Как срочно необходимо продать эту квартиру? – Почему именно такой срок, с чем это связано? – Что будет, если продажа немного затянется? – Как определили цену на квартиру? – Готовы будете поторговаться с реальным покупателем? – Если Вы получите хорошее предложение о покупке, как быстро сможете освободить квартиру? – Как у вас будет происходить принятие решения о продаже квартиры?

Агента интересуют три критерия – цель продажи, срок продажи и цена продажи.

Мне было бы выгодно продать Вашу квартиру не за 5 млн., а за 20 млн., я так получу выше комиссию, но это невозможно, потому что не я устанавливаю цены. Цена на квартиру будет зависеть от покупательского спроса на нее. Моя профессиональная задача – создать максимальный спрос, чтобы Вы получили максимальную сумму за Вашу квартиру в нынешних условиях рынка».

«Как профессиональный агент, я рассчитываю на то, что Вы подпишите со мной договор по цене, которая приведет к продаже квартиры, а не зависанию ее на рынке на длительный срок». «Вы не обязаны будете продавать квартиру, если Вас не устроит цена. Я проведу работу таким образом, чтобы максимальное количество потенциальных покупателей заинтересовались Вашей квартирой. В итоге от одного из них Вы получите максимальную цену. Продавать или не продавать квартиру по такой цене – это будет Ваше решение». «Завышая цену на объект, мы лишаемся большого количества потенциальных покупателей, которые заинтересуются аналогичными квартирами по более низкой цене. Вы бы хотели, чтобы потенциальные покупатели торговались между собой за право купить Вашу квартиру и предлагали большую цену, или Вас устроит получить одно предложение о покупке и не иметь возможность торговаться?». «Итогом моей работы станет максимальная цена продажи. Если она Вас не устроит, Вы можете постоять на рынке еще и подождать, пока рыночные цены поднимутся. Однако, в условиях кризисного рынка, едва ли можно на это рассчитывать.

Правильная цена, это такая цена, которая приведет к продаже объекта по максимально возможной рыночной цене за максимально короткий срок. Достигается это благодаря максимальной концентрации спроса на объект недвижимости. В ситуации, когда несколько покупателей готовы покупать квартиру, один из них обязан будет предложить цену больше, чем готовы предложить остальные.

Изначально необходимо ставить перед собой задачу стать лучше, чем любой другой агент. Мы в очередной раз должны прибегнуть к присказке из США. В противовес русскому «Много хочешь, мало получишь», есть американское «Мечтай о невозможном

Каждый взрослый человек к своему возрасту отрастил себе большущее ЭГО, которое вместе с сознанием очень ранимо и чувствительно. ЭГО очень не любит, когда получает отказ.