«язык выгод» и работает так: убеждая оппонента совершить какие-то действия, важно раскрыть ему следующие пункты:
безопасность (ваши действия не доставят ему проблем);
комфорт (в результате будет лучше и удобнее);
прибыль или экономия (реализация идеи не потребует многого);
престиж или социальный статус (об этом можно будет рассказать как о достижении).
Дело в том, что чем больше пытаешься контролировать вещи из внешнего круга, тем меньше становится твой внутренний круг. А вот если ты расширяешь свой внутренний круг, то он постепенно начинает влиять на внешний.