Цитаты из книги «Сила влияния. Воздействия явные и скрытые»

В ходе исследования, проведенного в Техасе, человек в возрасте 31 года нарушал правила дорожного движения, переходя улицу на красный сигнал светофора. В половине случаев он был одет в хорошо сшитый и тщательно отутюженный деловой костюм в тонкую полоску с галстуком; в другой половине случаев на нем были рабочие брюки и ковбойка. Исследователи издали наблюдали за происходившим и подсчитывали количество пешеходов, продолжавших ждать на тротуаре зеленого сигнала светофора, и количество пешеходов, следовавших за человеком, пересекавшим улицу на красный свет. В три с половиной раза больше людей срывалось вслед за недисциплинированным пешеходом, если он был одет в отличный костюм.

То есть можно говорить о неких личностных качествах, являющихся основой подражания. Отметим их: • ум и умение действовать нестандартно, но эффективно; • оптимизм, активность и целеустремленность; • воля, устойчивость, самоконтроль; • смелость, решительность; • лидерские качества, независимость; • проницательность; • общительность; • надежность; • склонность к новаторству, уклонение от шаблона; • личное обаяние, часто с выраженным чувством юмора; • благородство, великодушие; • справедливость; • отсутствие жадности; • физическая или духовная сила; • успех у лиц противоположного пола. При этом для разных возрастных групп набор качеств практически не менялся.

«Наиболее верное средство вызвать какой-либо поступок состоит прежде всего в демонстрации не изолированного результата деятельности, а по возможности самой деятельности, вместе с результатом. Воспитание требует такого подражания, начиная с детства и до вступления в самостоятельную жизнь»

У взрослых подражание наблюдается в случаях, когда отсутствует какой-либо иной способ овладения незнакомыми действиями или же человек, группа сознательно выбирают путь копирования поведения и действий других. Оно является способом научения в некоторых видах профессиональной деятельности (спорт, искусство и др.).

Перечисленные особенности массы людей (толпы) показывают, что этот человеческий конгломерат легко может стать объектом манипулирования. И действительно, часто становится им.

Лебон много внимания уделяет изменчивости толпы – ее удивительной способности моментально, «все разом» реагировать на импульсы, получаемые от вожаков. Это показывает, что человек в толпе действительно обладает новым качеством, становится элементом новой системы. Он не обдумывает свои действия.

Осуществлять психологическое заражение лучше всего удается харизматическим лидерам, которые реально обладают, как говорили раньше, природным магнетизмом. Это могут быть яркие личности из мира искусства, спорта, политики. Психологическое заражение лучше

Психологами отмечено, что личности, отличающиеся высокими показателями эго, самостоятельностью суждений, имеющие развитый интеллект, сильную волю, высокий уровень саморегуляции, обладающие творческим потенциалом, психологическому заражению подвержены незначительно

Чтобы психические механизмы заражения сработали, бывает достаточно кому-то эмоционально высказаться по актуальному вопросу и обеспечить поддержку нескольких участников. Действие механизма психического заражения обусловливается не только силой эмоционального заряда, идущего от личности, но и существованием определенного психологического настроя и специфических форм психологических контактов.

Снижение критичности человека – еще одно условие эффективности внушения.