Цитаты из книг автора «Виктор Лопатин»

Говорите на языке ваших клиентов ― на языке результатов. Говорите не про себя, не про коучинг, а про мечты, подвиги и результаты, необходимые вашим клиентам. В любом случае, ценность коучинга заключается не в нем самом, а в его результатах. Это главная и единственная причина, по которой люди будут покупать коучинг. Все это не будет иметь никакого значения, если вы не можете помочь вашим клиентам достичь нужных им результатов.

История, которую вы будете рассказывать про себя, свое становление, должна быть собрана по структуре мономифа Кэмпбелла. Вам нужно вспомнить те препятствия, которые вы преодолели, чтобы стать тем, кем вы являетесь сейчас. Вспомнить своих спутников и врагов, открытия, которые вы сделали на пути к сегодняшнему себе. Хотя ваше путешествие будет рассказывать про окружающий вас мир и внешние препятствия, на самом деле это история про внутреннее путешествие, развитие и трансформацию, в которой вы открываете и обретаете себя.

Для своего сценария Джордж Лукас выбрал готовую структуру повествования из книги Джозефа Кэмпбелла «Герой с тысячью лиц»

Если клиент выбирает из десятка коучей, например, на специализированном сайте, то решающий аргумент для выбора ― это цена. Но когда вы Личность, когда ваша история рассказывает про вас, раскрывая ваши ценности, и показывает, как вы можете помочь клиенту, ― критерий цены перестает действовать. Вы начинаете отличаться от всех остальных безымянных коучей.

Вы будете выделяться для него среди ваших конкурентов

Когда вы описываете людей, с которыми вы никогда не будете работать, и объясняете причину, ваш потенциальный клиент начинает думать: «У нас похожие взгляды, мы боремся против одной и той же системы, нас многое объединяет. Надо бы узнать больше про этого человека». Прорваться к мыслям человека гораздо проще именно таким образом, нежели, например, использовать те же позитивные эмоции, на которые воздействуют все подряд, в результате чего они становятся практически нейтральными.

Обратите внимание на рекламу. Подумайте над тем, что именно вам продают. Вам продают не товар или услугу, вам продают эмоцию. В привлечении клиентов в коучинговом бизнесе действуют ровно те же самые правила. В продаже через эмоцию существует два критически важных момента, о которых необходимо помнить и которые стоит использовать в привлечении клиентов.

Уникальна ли ваша профессия? Нет. Уникален ли ваш бизнес? Нет. Уникально ли ваше образование? Нет. Что же отличает вас от бесконечного множества остальных коучей? Никогда и ни один ваш конкурент не сможет скопировать только одно ― вашу личность. Она уникальна, в отличие от всего остального. Когда говорят про создание уникального торгового предложения22, никто не говорит, что ваша личность и есть это УТП, хотя главный секрет заключается именно в этом.

coachwithclients.ru/calc, где вы можете посчитать все возможные варианты.

Персональное отношение подкупает, именно этот подход лежит в основе продаж в люксовом сег