Цитаты из книг автора «Виктор Лопатин»

Я предлагаю использовать совершенно другой подход, в основе которого лежит эффект 1000 истинных фанатов, описанный Кевином Келли в его блоге15. Суть сводится к тому, что вам не нужны миллионы клиентов, чтобы зарабатывать большие деньги в коучинге. Кевин утверждает, что достаточно всего 1000 преданных поклонников, готовых покупать ваши услуги.

Как тогда искать клиентов? Здесь есть один секрет, который я понял не сразу. Надо отталкиваться не от клиента, а от себя. Какой вы человек, какие у вас интересы, убеждения и цели? В этой модели нет ни слова про вашего клиента, да они и не нужны. На самом деле, ваших клиентов не интересует ни ваш сайт, ни ваш персональный бренд, ни страница приземления. Им интересно узнать, кто вы. Узнать про ваше мировоззрение, про события, волнующие вас. Про трудности, которые вы испытали в своей жизни и смогли преодолеть.

CEO9 стартапа, готовящийся провести презентацию перед потенциальными инвесторами, готов платить за коучинг, потому что в результате он заработает гораздо больше денег, чем потратит на работу с коучем. Топ-менеджер, получивший новое назначение, с готовностью заплатит за коучинг, чтобы преодолеть напряжение на новом месте и быть эффективным руководителем. В бизнес-коучинге достаточно легко продавать свои услуги, когда клиент может посчитать, сколько денег принесет ему такая работа.

Такие, которые хотят создать изменения в жизни и выйти на новый уровень в своих результатах.

Как не попасть в сети сладких речей рекламных консультантов? Пропускайте все их доводы через жернова критики. Наберитесь смелости и усомнитесь в эффективности их решений, начните играть по своим правилам. В этот момент для вас начнется новая игра, которая выведет вас на новый уровень в вашем бизнесе.

Я предлагаю сосредоточиться на минимально-полезной работе – MED6. Благодаря этому методу вы сможете сохранить свое время для более важных дел и сберечь здоровье. Вы будете полны энергии и сможете видеть те возможности на рынке, которые будут не видны вашим коллегам из-за постоянных переработок и исправления ошибок, неизбежно возникающих в их работе.

Предлагаю вам 6-шаговый план привлечения первых клиентов с последующей автоматизацией всех процессов цепочки.

Далее вы проводите бесплатную сессию, выгружаете из вашего клиента все его цели, приоритезируете их, проверяете на валидность и рассказываете про формат коучинговых сессий с вами. Если вы вернетесь в середину книги, то вспомните, как я говорил про то, что критически важно работать в такой нише, где есть деньги, а не создавать новые. Это обезопасит вас от ситуаций, когда после интро-сессии, клиент будет готов работать с вами, но у него просто не будет денег, чтобы оплатить пакет из сессий. Проведя такую интро-сессию с потенциальным клиентом, у которого есть деньги, вы закроете его на серию сессий.

15. Как продавать коучинг, даже если люди не знают, что это?

Еще одна ключевая мысль ― вы должны верить в то, что ваш клиент может добиться успеха в сфере, в которой вы с ним будете работать.