Цитаты из книг автора «Виктор Лопатин»

Что это означает для вас? Если клиент будет согласен с вами по важным для него вопросам: по взглядам на жизнь, мировоззрению, ― он сам себе объяснит, почему вы идеально ему подходите, и найдет множество причин купить коучинг именно у вас.

Когда вы описываете людей, с которыми вы никогда не будете работать, и объясняете причину, ваш потенциальный клиент начинает думать: «У нас похожие взгляды, мы боремся против одной и той же системы, нас многое объединяет. Надо бы узнать больше про этого человека».

Какие итоги можно подвести, рассмотрев воронку продажи в маркетинге для коучей? Первое: необходимо фокусироваться на небольшой группе потенциальных клиентов. Второе: первые 5 продаж должны быть сделаны вживую, а уже потом вы будете заниматься их автоматизацией и клонированием себя в интернете.

Клей, который связывает всю историю, ― это ваши глубинные ценности, ради которых и затевается ваше путешествие.

Мономиф ― это тот скелет, на который вы нанизываете реальные факты своей биографии, мини-истории личных противостояний и достижений, объединяя это все в историю, раскрывающую вас как Личность.

Что делает фильм или сериал хорошим в нашем представлении? Он разрушает наши страхи, вдохновляет и мотивирует нас.

Если клиент будет согласен с вами по важным для него вопросам: по взглядам на жизнь, мировоззрению, ― он сам себе объяснит, почему вы идеально ему подходите, и найдет множество причин купить коучинг именно у вас.

В лайф-коучинге нужно продавать измеримый результат, то, что можно пощупать руками.

Действие №4. Составьте список из 10 проблем опрошенных вами людей. Напишите вариации одной и той же проблемы, минимум по 3 варианта. Действие №5. Предложите помочь решить их проблемы и достичь желаемых результатов. Если вы все сделаете правильно, 1 из 10 точно станет вашим клиентом. Действие №6. Автоматизируйте каждый из шагов, заменив в цепочке вашу живую работу на электронное представительство. Напишите себе план на ближайшие 7 дней, 30 дней и 100 дней. Соберите вместе все свои цели и желания относительно вашего коучингового бизнеса. Запишите собственную историю, которая станет магнитом для ваших новых клиентов. В конце следующей главы есть специальное предложение, не пропустите его!

Заставьте их захотеть вас нанять! Предлагаю вам 6-шаговый план привлечения первых клиентов с последующей автоматизацией всех процессов цепочки. Действие №1. Выпишите сферы, в которых вам было бы интересно работать продолжительное время так, чтобы вы не перегорели через 3 года работы с нишей. Выпишите несколько сфер. Действие №2. В каждой из выделенных сфер определите такие ниши, в которых уже есть деньги и которые наиболее органично дополняют друг друга. Выберите победителя. Действие №3. Напишите список людей в получившейся нише, которым могут быть интересны ваши коучинговые услуги. Проведите со всеми интервью и выясните, с какими основными проблемами сталкиваются эти люди, что они пробовали, что не сработало, каких результатов хотят.