Цитаты из книги «Богатые коучи делают Это. Быстрый способ получить больше клиентов»

Как тогда искать клиентов? Здесь есть один секрет, который я понял не сразу. Надо отталкиваться не от клиента, а от себя. Какой вы человек, какие у вас интересы, убеждения и цели? В этой модели нет ни слова про вашего клиента, да они и не нужны. На самом деле, ваших клиентов не интересует ни ваш сайт, ни ваш персональный бренд, ни страница приземления. Им интересно узнать, кто вы. Узнать про ваше мировоззрение, про события, волнующие вас. Про трудности, которые вы испытали в своей жизни и смогли преодолеть.

CEO9 стартапа, готовящийся провести презентацию перед потенциальными инвесторами, готов платить за коучинг, потому что в результате он заработает гораздо больше денег, чем потратит на работу с коучем. Топ-менеджер, получивший новое назначение, с готовностью заплатит за коучинг, чтобы преодолеть напряжение на новом месте и быть эффективным руководителем. В бизнес-коучинге достаточно легко продавать свои услуги, когда клиент может посчитать, сколько денег принесет ему такая работа.

Такие, которые хотят создать изменения в жизни и выйти на новый уровень в своих результатах.

Как не попасть в сети сладких речей рекламных консультантов? Пропускайте все их доводы через жернова критики. Наберитесь смелости и усомнитесь в эффективности их решений, начните играть по своим правилам. В этот момент для вас начнется новая игра, которая выведет вас на новый уровень в вашем бизнесе.

Я предлагаю сосредоточиться на минимально-полезной работе – MED6. Благодаря этому методу вы сможете сохранить свое время для более важных дел и сберечь здоровье. Вы будете полны энергии и сможете видеть те возможности на рынке, которые будут не видны вашим коллегам из-за постоянных переработок и исправления ошибок, неизбежно возникающих в их работе.

Предлагаю вам 6-шаговый план привлечения первых клиентов с последующей автоматизацией всех процессов цепочки.

Далее вы проводите бесплатную сессию, выгружаете из вашего клиента все его цели, приоритезируете их, проверяете на валидность и рассказываете про формат коучинговых сессий с вами. Если вы вернетесь в середину книги, то вспомните, как я говорил про то, что критически важно работать в такой нише, где есть деньги, а не создавать новые. Это обезопасит вас от ситуаций, когда после интро-сессии, клиент будет готов работать с вами, но у него просто не будет денег, чтобы оплатить пакет из сессий. Проведя такую интро-сессию с потенциальным клиентом, у которого есть деньги, вы закроете его на серию сессий.

15. Как продавать коучинг, даже если люди не знают, что это?

Еще одна ключевая мысль ― вы должны верить в то, что ваш клиент может добиться успеха в сфере, в которой вы с ним будете работать.

Ваша история, собранная по всем канонам профессионального кинематографа, будет вызывать неподдельный интерес к вашей персоне, в результате чего вас начнут замечать как коуча. История вашей трансформации должна транслироваться через различные элементы: сайт, рекламные материалы, даже иллюстрации, которые вы используете в своей рекламе, ваш гардероб и цвета одежды.