Цитаты из книги «Богатые коучи делают Это. Быстрый способ получить больше клиентов»

Для своего сценария Джордж Лукас выбрал готовую структуру повествования из книги Джозефа Кэмпбелла «Герой с тысячью лиц»

Если клиент выбирает из десятка коучей, например, на специализированном сайте, то решающий аргумент для выбора ― это цена. Но когда вы Личность, когда ваша история рассказывает про вас, раскрывая ваши ценности, и показывает, как вы можете помочь клиенту, ― критерий цены перестает действовать. Вы начинаете отличаться от всех остальных безымянных коучей.

Успех вашего коучингового бизнеса будет строиться на ключевом элементе ― уникальности вас как личности. Что нужно сделать, чтобы отстроиться от ваших конкурентов? Все начинается с истории, которую вы расскажете своему потенциальному клиенту. Что это должна быть за история и каков принцип ее построения, я расскажу вам в следующей главе.

Вы будете выделяться для него среди ваших конкурентов

Когда вы описываете людей, с которыми вы никогда не будете работать, и объясняете причину, ваш потенциальный клиент начинает думать: «У нас похожие взгляды, мы боремся против одной и той же системы, нас многое объединяет. Надо бы узнать больше про этого человека». Прорваться к мыслям человека гораздо проще именно таким образом, нежели, например, использовать те же позитивные эмоции, на которые воздействуют все подряд, в результате чего они становятся практически нейтральными.

Обратите внимание на рекламу. Подумайте над тем, что именно вам продают. Вам продают не товар или услугу, вам продают эмоцию. В привлечении клиентов в коучинговом бизнесе действуют ровно те же самые правила. В продаже через эмоцию существует два критически важных момента, о которых необходимо помнить и которые стоит использовать в привлечении клиентов.

Уникальна ли ваша профессия? Нет. Уникален ли ваш бизнес? Нет. Уникально ли ваше образование? Нет. Что же отличает вас от бесконечного множества остальных коучей? Никогда и ни один ваш конкурент не сможет скопировать только одно ― вашу личность. Она уникальна, в отличие от всего остального. Когда говорят про создание уникального торгового предложения22, никто не говорит, что ваша личность и есть это УТП, хотя главный секрет заключается именно в этом.

coachwithclients.ru/calc, где вы можете посчитать все возможные варианты.

Персональное отношение подкупает, именно этот подход лежит в основе продаж в люксовом сег

Я предлагаю использовать совершенно другой подход, в основе которого лежит эффект 1000 истинных фанатов, описанный Кевином Келли в его блоге15. Суть сводится к тому, что вам не нужны миллионы клиентов, чтобы зарабатывать большие деньги в коучинге. Кевин утверждает, что достаточно всего 1000 преданных поклонников, готовых покупать ваши услуги.