Цитаты из книг автора «Вэй Янь»

Китайские и западные менеджеры совершенно по-разному понимают свою роль в организации. Китайцы предпочитают, засучив рукава, вести вверенные им силы в бой, подобно полевым командирам; американцы же занимаются планированием и распределением корпоративных ресурсов. Американские менеджеры – скорее мастера по части решения проблем, нежели по части создания продуктивного эмоционального настроя в коллективе. Для них первостепенную значимость имеет принцип «время – деньги», а эмоциональный компонент всецело подчинен результатам.

Когда люди из стран с низкоконтекстуальными культурами сталкиваются с носителями высококонтекстуальных культур, возникает масса недоразумений. Именно из-за нестыковки культур у высокопоставленных руководителей западных компаний плохо получается вести дела с восточноазиатскими партнерами.

Стремление к поиску общностей – при одновременном признании права каждой из сторон на особое мнение по вопросам, вызывающим разногласия, – важное достоинство китайской национальной культуры. Конфуций учил, что благородному мужу пристало уметь ладить со всеми, не отказываясь при этом от собственного мнения ради достижения соглашений по всем без исключения вопросам[70]. Это и есть суть терпимости в понимании традиционной китайской культуры.

Таким образом, глава одного государства вел разговор о конкретике, а глава другого – об общих местах. Один стремился к обсуждению и решению проблем, другой – к обмену мнениями в ходе диалога. Один говорил о делах, другой – об отношениях. Возникало странное чувство, будто американский президент и китайский председатель по-прежнему живут каждый в своем часовом поясе и разговаривают, не слыша друг друга.

В чем-то похожие, но очень разные

Китайцы всегда стремятся к долгосрочным и взаимовыгодным связям и отношениям. Система личных взаимоотношений, в китайском понимании, прочно связывает между собой бизнесменов

Для победы на Западе им, как и западным игрокам, приходится перестраивать свой бизнес, начиная именно с «базисных» аспектов.

Однако в столь высококонтекстуальном обществе, как китайское, да еще и в условиях стремительного развития экономики, им приходится работать в крайне текучем и изменчивом нормативно-правовом поле, которое при этом допускает разночтения и неоднозначные трактовки.

Лишь добившись удовлетворительных результатов по всем «базисным» параметрам, управляющие западным бизнесом переключаются на привходящие соображения.

Западные бизнес-менеджеры склонны отталкиваться от «базисных» факторов