Цитаты из книги «Сделки с недвижимостью. Учебник агента по аренде»

Надо отстроить свою рекламу от конкурентов, чтобы быть замеченным потенциальными клиентами. Рядом с реальным объектом начинаем рекламировать несуществующий объект с такими же параметрами. Отличие только в адресе дома – это соседний дом такой же строительной серии и фотографии не нашего объекта, но очень похожего по дизайну и потребительским свойствам

Наибольшее количество повторов, известное авторам – 65! То есть 65 объявлений в выборке относились к одной однокомнатной квартире недалеко от метро Пушкинская в декабре 2012 года. Для того, чтобы выделить свое объявление, агенты импровизировали с метражом квартиры, меняли этаж, и как водится в таких случаях ставили виртуальный объект по заниженной цене

У каждого риэлтера есть своя система архивации и хранения информации в папках. Названия папок: 1 уровень: • 1-к кв • 2-к кв • 3-к кв 2 уровень (внутри папок 1 уровня): • 5 звезд (по аналогии со звездами гостиниц) – мои эксклюзивы

Как правило, проверку позиции объектов по отношению к конкурентам удобно делать в день заключения договора и затем обновлять еженедельно во время заполнения Формы

Через несколько дней после размещения эксклюзива в рекламе вполне вероятно появление нашего объекта

Во время анализа рыночной ситуации полезно отмечать, какие аргументы используют агенты и собственники для квартир-аналогов, чтобы при написании собственного текста объявления выделиться на их фоне.

сравнительный маркетинговый анализ (СМА). Обычно на СМА агент выделяет не более 2-х часов.

Чтобы улучшить позицию квартиры, надо отойти от метро ВДНХ в сторону и указать соседнюю станцию метро: Алексеевская, Ботанический сад или Сокольники (одна станция вниз, одна вверх по оранжевой ветке и в сторону на красную ветку метро). Иначе горячий клиент до 25 позиции выдачи просто не дозвонится – другой агент заселит этого клиента прежде, чем он дозвонится по нашей рекламе.

экспозиции хорошей квартиры 7—10 дней.

В конце клипа обязателен призыв к действию: посмотреть все квартиры сдаваемые сегодня на сайте агентства