Цитаты из книги «Сделки с недвижимостью. Учебник агента по аренде»

Оферта это небольшая приписка на Акте просмотра об условиях, при которых клиент готов снять эту квартиру. Например, «я снял бы квартиру если бы коврик купили в комнату» или «замените бачок унитаза, мне не нравится трещина на нем».

акты просмотра надо регулярно показывать собственнику: 10 человек посмотрели вашу квартиру и вот по каким причинам они ее не сняли. Акт просмотра это первый шаг к оферте.

• взять комментарий «чем вам не понравилась квартира». Это позволяет калибровать: он на самом деле что-то ищет, или он не знает чего хочет,

Всегда заполняем акт просмотра. Это позволяет: • посмотреть паспорт потенциального клиента. Полезно знать в кого ты инвестируешь свое время. Бывают «клиенты-туристы»,

Мы инструктируем: не надо готовить еду за час перед показом, пожалуйста приберитесь (квартира должна быть обезличена), и на показе должен быть максимум один человек (остальные домочадцы идут гулять или в кино).

Инструктаж перед каждым показом

По телефону надо предупреждать, что через 20 минут после вас я буду показывать эту квартиру другому клиенту.

День открытых дверей для клиентов в аренде проходят в видепакетной организации показов нескольким клиентам со сдвигом по времени 20 минут.

Всегда хорошо работают дни открытых дверей для агентов, которые есть смысл проводить для дорогих или проблемных квартир. Например, на эксклюзивном объекте агент готовит легкий фуршет и приглашает 30–50 лояльных к нему контрагентов «посмотрите эту квартиру по которой Аг 0 %».

Листовки и открытки были, есть и будут. Во всем мире этот носитель используется. Его эффективность меняется по синусоиде – от минимума к максимуму в зависимости от активности конкурентов.