Цитаты из книги «Создание, управление и развитие тендерных отделов продаж»

вплоть до пошагово расписанного разговора (скрипта). В каждой организации такие скрипты подготавливаются в индивидуальном порядке, с учетом того, чем она занимается

Специалисты тендерного отдела обязательно должны быть профессионально подготовленными и хорошо обученными, отлично знать продаваемые продукты и Законы 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также иметь положительный опыт работы

И те возможности, которые ему давала компания, в которой он работал, отсутствуют при построении собственного бизнеса – за все нужно платить

Работа с заказчиками должна вестись постоянно,

тендерного отдела продаж должна начинаться задолго до объявления заказчиками тендера

Для того чтобы по-настоящему успешно вести тендерные продажи, важно относиться к этому делу как к своеобразному виду искусства – искусства торговли, увязывая

жизни необходимо постоянно менять опыт, и сделать это можно, только попадая в новые ситуации и события

при наличии трезвой головы и отсутствии лени можно, напротив, получить хороший результат в бизнесе

умения работать на рынке госзаказа

Главное – уметь правильно разбираться в том, что ты делаешь,