Цитаты из книги «Создание, управление и развитие тендерных отделов продаж»

Чем больше человек занимается саморазвитием, тем большего результата он может добиться в конечном итоге.

Постоянно должны вестись статистика работы, считаться конверсия продаж, анализироваться общее снижение в тендерах, рентабельность и себестоимость продаж, пути снижения издержек и т. д.

Третий принцип – считать и анализировать.

регламентирована деятельность всех специалистов,

необходимо работать над снижением времени прохождения цикла.

Первый принцип – тотальность участия в тендерах,

Для защиты прав компании и ее сотрудников необходимо заручиться поддержкой опытного юриста, такого, который будет отлично знать законы в области государственных закупок (Закон 44-ФЗ, Закон 223-ФЗ и различные подзаконные акты в области закупочной деятельности), или, еще лучше, опытом участия в государственных закупках, как со стороны поставщика, так и заказчика.

Важно, чтобы все бизнес-процессы четко понимались всеми сотрудниками.

участие в тендерах следует принимать количественно.

проанализируйте услуги, которые вы можете оказывать заказчикам, с точки зрения тендерного документооборота, это самые легкие продажи.