Цитаты из книги «Как преодолеть НЕТ: переговоры в трудных ситуациях» Уильям Юри📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 5
image
Большинство переговоров выигрываются или проигрываются еще до того, как они начнутся, – все зависит от качества подготовки. Тот, кто надеется на успешную «импровизацию», зачастую глубоко ошибается
27 ноября 2016

Поделиться

Покажите вашим оппонентам, что они не могут одержать победу самостоятельно – только вместе с вами. Таким образом, пятый шаг стратегии прорыва – использовать силу для обучения
27 ноября 2016

Поделиться

Помогите им сохранить лицо и воспринять результат переговоров как их победу. Четвертый шаг стратегии прорыва – построить для них золотой мост.
27 ноября 2016

Поделиться

Стратегия прорыва не предполагает навязывания своей позиции противной стороне. Вместо того чтобы привносить новую идею извне, вы помогаете противной стороне сформулировать ее самостоятельно. Вы не говорите, что нужно делать, а позволяете им самим определить это. Вы не заставляете их изменить точку зрения, а создаете условия для обучения. Их сопротивление могут преодолеть только они сами, ваша же задача – помочь им
27 ноября 2016

Поделиться

подающего игрока противника как партнера, каждая подача которого предоставляет ему возможность для результативного удара.
27 ноября 2016

Поделиться

Чтобы добраться до цели, вы, подобно опытному мореплавателю, должны постоянно менять курс – ваш маршрут зигзагообразен.
27 ноября 2016

Поделиться

улучшают взаимоотношения, но их сложно применить в реальном мире, полном стрессов и столкновений, соблазнов и бурь
27 ноября 2016

Поделиться

Если мы проявим «мягкость», стараясь сохранить хорошие отношения с противной стороной, то обязательно проиграем. Если же мы займем «жесткую» позицию, чтобы добиться желаемого результата, это приведет к ухудшению или даже разрыву отношений с противной стороной.
27 ноября 2016

Поделиться

В условиях стресса даже милые и рассудительные люди могут превратиться в раздражительных и упрямых противников. Переговоры могут затягиваться или срываться, отнимая время, лишая сна и провоцируя язву желудка
27 ноября 2016

Поделиться

Соглашаясь на уступку, вы должны получить что-то взамен.
14 октября 2016

Поделиться

1
...
...
8