Смена обрамления – это один из самых мощных инструментов переговорщика. Чтобы сменить игру, нужно сменить обрамление.
Говорите, когда сердитесь, и вы произнесете блестящую речь, о которой будете жалеть всю жизнь. Амброз Бирс
Следуйте совету Бенджамина Франклина: «Когда я хочу завоевать сердце противника, я ищу возможность попросить его об услуге – то есть делаю так, чтобы оказаться у него в долгу. А потом я нахожу способ оказать ответную услугу.
В нашем мире заключается огромное множество соглашений, которые так и остаются не одобренными и не выполняются.
вы всегда должны помнить о призе – о решении, совпадающем с вашими основными интересами. Ваша задача – уважать собеседника, а не спасать его.
Поскольку демонстрация силы может испортить ваши отношения, пользуйтесь этим приемом осторожно. И всегда сохраняйте позитивный настрой.
Отказ от сотрудничества может стать мощным способом убеждения другого человека и построения более здоровых отношений.