Цитаты из книг автора «У Чуньбо»

Джон Чемберс, глава Cisco, ждет не дождется, когда же Жэнь Чжэнфэй наконец успокоится и выйдет на пенсию[201], да и многие другие, в частности журналисты, неразрывно связывают в своем сознании успехи и неудачи Huawei с личными достижениями и провалами ее лидера. Но это глубоко ошибочное представление. Будущее Huawei отныне зависит не от единственного человека, а от стотысячной сплоченной армии бойцов, выступающих единым фронтом под знаменем Huawei.

Жэнь Чжэнфэй признает, что раньше Huawei работала в рамках предельно централизованной иерархической модели управления. Такой подход сопряжен с массой рисков, величайший из которых – неизбежная смерть компании в случае ухода лидера. «Мы не можем поставить абсолютно все в зависимость от жизни и здравия единственного человека. Компании, можно сказать, повезло, что я не выбросился из окна несколько лет тому назад; даже не знаю, что бы с компанией произошло в таком случае», – говорил Жэнь Чжэнфэй, отмечая особо, что в ближайшие годы «Huawei должна рационализировать свою культуру, системы и процессы управления. Компании следует децентрализовать принятие решений и укрепить систему надзора. Нужно точно отрегулировать сход-развал передних колес ее машины для стабилизации управления и уверенного движения вперед».

Один из руководителей Ericsson однажды высказался в том ключе, что если вдруг погаснет путеводный маяк Ericsson, то Huawei и прочие представители отрасли заплутают в тумане телекоммуникационных технологий, ибо им не на что будет ориентироваться. И ответ на это Жэня Чжэнфэя Huawei постаралась донести до всех, как внутри компании, так и в прессе: Huawei в чужих маяках не нуждается и тем более не собирается их гасить или сносить; напротив, Huawei строит собственный маяк, одновременно заботясь о том, чтобы не померкли и путеводные маяки Ericsson и Nokia. Доминировать над миром Huawei не собирается. Между прочим, именно Huawei предложила отказаться от понятия «конкуренты» и ввела в обиход термин «коллеги по отрасли».

В отличие от Америки, использовавшей против Huawei весь свой арсенал протекционистской политики, романтичная старушка Европа приняла китайскую компанию с распростертыми объятиями. Все-таки справедливость и уважение к честно проявленной силе – неотъемлемая часть европейской культурной традиции. Первые лица политических кругов Великобритании, Франции, Германии и других стран ЕС неоднократно встречались с Жэнем Чжэнфэем и другими высшими руководителями Huawei, а компания, в свою очередь, щедро инвестировала в развитие европейской экономики и строила там свои научно-исследовательские подразделения; одновременно компания совместно с ведущими европейскими операторами сетей мобильной связи развивала по всему континенту систему совместных инновационных центров, благодаря чему выигрывала всё новые крупные контракты. В результате Европа постепенно стала для Huawei надежным источником текущих доходов и рынком непреходящей стратегической значимости.

Конкурировать, не портя отношений, – таким подходом руководствовалась и руководствуется Huawei.

Поскольку сети 3G в Китае долго не лицензировались, Huawei вынужденно переориентировалась на европейские рынки (в первую очередь на западноевропейские). Однако Европа в те годы была «дойной коровой» прежде всего для Ericsson и Nokia, захвативших львиную долю рынка, а также Siemens, Nortel и Alcatel.

Что в такой ситуации делать Huawei? Оставаясь и дальше на вершине, она умрет от жажды и голода. Спуститься в долину украдкой не получится, пробиться с боем не хватит сил и везения – кто-нибудь да прикончит. Единственный выход – покупать «пропуска» или «платить дань караульным». Иными словами, компания вынуждена выплачивать лицензионные сборы за все запатентованные технологии и включаться в общемировую практику обмена патентами.

от подножия горы сначала до середины подъема, а затем и до вершины. И теперь, водрузив его на горном пике и глядя вниз на проделанный путь, компания видит, что вся узкая горная тропа, по которой она совершала подъем, контролировалась врагами. Практически все важнейшие патенты в телекоммуникационной промышленности принадлежат западным компаниям. После десяти с лишним лет накопления технологического багажа Huawei оказалась в патовой ситуации: да, компания стоит на вершине, но она там заперта, поймана в ловушку, заблокирована врагами, оцепившими подножие и все мыслимые спуски.

За 2010 год Huawei выплатила западным партнерам 222 млн долларов, а за 2013-й – целых 300 млн долларов в качестве патентных отчислений. Одна только Qualcomm[161] получила от Huawei в общей сложности почти миллиард долларов за право использования ее интеллектуальной собственности, и это несомненный рекорд патентных выплат среди китайских компаний. При всей колоссальности таких лицензионных выплат по патентам именно благодаря их добросовестному перечислению Huawei удалось заполучить контракты на многие миллиарды долларов. Однажды, выслушав доклад руководителя НИОКР об очередных инженерных достижениях, Жэнь Чжэнфэй усмехнулся: «Чем хвастаться попусту, рассказал бы лучше, скоро ли избавите нас от нужды платить по двести миллионов долларов в год за чужие разработки».

При всем обилии патентов Huawei до сих пор не зарегистрировала ни единого изобретения на уровне готового продукта, ограничиваясь функциональными усовершенствованиями или более полной интеграцией продуктов, разработанных западными компаниями. Иными словами, технологические достижения Huawei носят преимущественно инженерно-прикладной характер. И в этом плане Huawei по-прежнему следует лишь в кильватере своих главных конкурентов, накапливавших опыт технологических разработок десятилетиями, а порой и столетиями. Компенсируя отсутствие собственной базовой технологии, Huawei всякий раз добросовестно покупает право или лицензию на нужную ей технологию, тем самым открывая себе доступ на международный рынок и обеспечивая возможность выжить на нем в условиях жесткой конкуренции. Такой подход, во-первых, обходится значительно дешевле, чем изобретение заново каждого понадобившегося «велосипеда», а во-вторых, позволяет купить возможность мирного сосуществования с западными компаниями за счет отчисления платы за использование разработанных