Цитаты из книги «Убедить за минуту. 10 шагов к достижению цели»

выдающимся является то, что вы предлагаете (1 минута). • Если речь идет о бизнесе, попросите удовлетворенного клиента рассказать о деталях потенциальному клиенту (1 минута).

Соберите характеристики, данные вашему продукту, обслуживанию, сфере деятельности и т. д. Сфокусируйте внимание на том, что можете предложить и как это улучшить. • Когда вам хочется закрыть сделку, представьте письменные/аудио/видеохарактеристики, свидетельствующие о том, насколько

ПАМЯТКА ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ДЕЙСТВИЙ ✓ Подготовка. Запишите заранее небольшие отрывки своей презентации. Когда вы делаете ошибку, останавливайтесь, не останавливая запись, и возвращайтесь к прежнему предложению, на котором произошел сбой. Делайте это до тех пор, пока все не получится правильно. Это вдвое улучшит вашу презентацию (1 минута).

✓ Переводите людей в другое место путем «закрепления» особых позитивных эмоций за определенным пространством (1 минута). ✓ Рассказывайте истории, делайте презентацию особенной и неповторимой (1 минута). ✓ Сообщайте своей аудитории, что делать и чего делать не надо (максимум 1 минута). ✓ Авторитетность. Сосредоточьтесь на придании большей авторитетности нескольким ключевым предложениям вашей презентации. Для этого говорите медленнее, с понижением интонации в ключевых «командах» (1 минута). ✓ Если вы готовы «закрыть сделку», переходите к следующей главе.

Теперь вы хотите завершить дело чем-то особенным. Ваша цель – убедительность. Закончите встречу подходящим образом, призывом к действию или резюме.

Элизабет сфокусировалась на двух ключевых предложениях в стандартной презентации, которые она выделяла, чтобы звучать более авторитетно, произнося их немного медленнее и применяя нисходящую интонацию в конце предложения.

– Восходящая интонация в конце предложения = вопросу. – Ровная интонация = утверждению. – Низкий голос в конце предложения = приказанию.

Голос быстро выдаст, насколько естественно вы управляете и контролируете ситуацию. Именно эти качества мы ассоциируем с авторитетными фигурами.

Это одна из шести широко применяемых техник доктора Роберта Циалдини, именуемая «Оружие влияния». Когда речь идет о презентации, одно то, как вы звучите, может оказать большое влияние на степень

«Я не хочу, чтобы вы принимали решение о покупке прямо сейчас». «Не думайте о том, какие преимущества это может вам дать, пока я не приведу добавочные характеристики». «Пожалуйста, не подписывайте обращения, пока не услышите все стороны этого спора». «Я не собираюсь просить вас подписывать это предложение прямо сейчас». «Вы не должны принимать мою сторону, не обдумав факты».