Цитаты из книги «Убедить за минуту. 10 шагов к достижению цели»

Рассмотрите, выслушайте и прочувствуйте свой аргумент с их стороны. Какие могут возникнуть возражения? Что вы можете сказать им по этому поводу? (1 минута). Иметь возможность выслушать и прийти к компромиссу – один из важных инструментов убеждения, наравне со всеми остальными в этой книге, самый простой способ влиять на людей, поскольку дает им то, чего они хотят.

ПАМЯТКА ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ДЕЙСТВИЙ ✓ Техника «общего вагона». В тот момент, когда вам хочется закрыть сделку, воспользуйтесь техникой «общего вагона». Сошлитесь на тех, кто уже что-то сделал и насколько они этим довольны (1 минута). ✓ Обратитесь к снобизму. Старайтесь использовать этот подход в противовес, там, где продукт умышленно выделяется, как нечто недоступное массовому покупателю. Тем, кто все-таки инвестирует в него, это даст ощущение статуса и исключительности (1 минута). ✓ Характеристики. Представьте мощные письменные/аудио/видеохарактеристики того, какое прекрасное предложение вы делаете (1 минута). ✓ Заведите часы. Сделайте свое предложение ограниченным, «заведя часы». Помните, как я потратил 800 долларов однажды утром? Сделайте предложение, рассчитанное на ограниченное время, установите срок завершения или своей доступности (1 минута). ✓ Нога в двери. Если вам хочется закрыть сделку, сосредоточьтесь на достижении меньших, но связующих соглашений. Это в дальнейшем может привести к большему (1 минута). ✓ Не желайте слишком сильно. Придайте ценность

Джеймс Ллойд, автор аудиокниги «Секреты убедительности»: «Люди, которые знают, что с ними ничего не случится в случае отказа, вероятнее всего, отказа не получат».

лучший способ заключить хорошую сделку – обозначить для другой стороны позицию «Я проживу и без этой сделки».

«Вы должны желать, действительно желать… но не та-а-ак же сильно». Будь то продавец, предлагающий автомобиль так сильно, что готов стать перед вами на колени, или потенциальный партнер, который посылает по двадцать три сообщения в день, когда кто-то желает слишком сильно, это вызывает противоположную реакцию.

Вывод. Труднее произнести «нет», если вы уже говорили «да».

собрание через неделю для более детального изучения этих предложений» (1 минута).

• Если вы боретесь за закрытие сделки, добивайтесь меньших соглашений до окончания переговоров. Приблизительно так: «Если вы не хотите покупать сейчас, приходите на наше следующее собрание через неделю для более детального изучения этих предложений» (1 минута).

Итак, вы хотите закрыть сделку. Дайте понять, что такая возможность будет не всегда, и лучше действовать быстрее. • Создайте условия лимитированного времени. • Сделайте вашу доступность лимитированной (или продукт, или что-либо еще). • Установите ограничение срока действия. • Вы можете также устанавливать ограничения по другим параметрам продукта, который предлагаете.

• Если речь идет о бизнесе, попросите удовлетворенного клиента рассказать о деталях потенциальному клиенту (1 минута).