Цитаты из книг автора «Тони Райтон»

Могу ли я просить вас закончить проект завтра к 3 часам? Это было бы намного предпочтительнее.

Пользуйтесь возможностями волшебного прикосновения в тех случаях, когда хотите установить связь на бессознательном, скрытом уровне.

✓ Сделайте невозможным ответ «нет». Задайте вопрос «либо/или» или вопросы, в которых содержатся допущения, невозможные для ответа «нет». «Насколько вы заинтересованы в покупке данного продукта?», «Насколько лучше вы себя чувствуете сегодня?», «Вы собираетесь воспользоваться этой техникой прямо сейчас или несколько позже?» (1 минута).

Николас и Селин проинструктировали официантку, что примерно в половине случаев ей следует легко прикоснуться к предплечью клиента в момент получения заказа.

Пятно» – поразительный инструмент визуальной релаксации. Заготовьте несколько синих/зеленых стикеров. Нагрузите это пятно-стикер интенсивным чувством расслабления. Затем поместите листок куда-либо, где вы будете часто его видеть (1 минута).

Число (пример) 15/10/11 Цель для достижения уверенности (пример). Я чувствую уверенность, когда делаю презентацию перед командой коллег, и также уверенно выгляжу. Число (пример) 12/06/13 Цель для достижения уверенности (пример). Я уверен в себе и спокоен, когда иду на свидание. Число (пример) 1/1/12 Цель для достижения уверенности (пример).

✓ Используйте волшебное прикосновение к предплечью,

Располагайтесь с обеих сторон стола под углом 90 градусов

• Когда вам хочется добиться своего, воспользуйтесь словосочетанием «потому что» для пущей убедительности. Похоже, люди готовы реагировать на это так, словно оно само по себе уже аргумент.

Он подразумевает принятие всего, что идет следом за ним. «Это работает, потому что это работает».