Цитаты из книг автора «Тони Райтон»

Расскажите, что делать, на самом деле сообщая о том, чего делать не стоит (1 минута). ПОДСКАЗКА Вот несколько примеров. «Я не хочу, чтобы вы принимали решение о покупке прямо сейчас». «Не думайте о том, какие преимущества это может вам дать, пока я не приведу добавочные характеристики». «Пожалуйста, не подписывайте обращения, пока не услышите все стороны этого спора». «Я не собираюсь просить вас подписывать это предложение прямо сейчас». «Вы не должны принимать мою сторону, не обдумав факты».

ПАМЯТКА ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ДЕЙСТВИЙ ✓ Простое повторение имени. Начните пользоваться тем сладким, сладким созвучием, которое для каждого предпочтительнее всех остальных слов на свете. Когда вы впервые с кем-либо встречаетесь, произнесите имя немедленно вслед за тем, как услышали его. Потом трижды повторите его про себя. Затем установите короткую связь между внешностью человека и его именем. Не имеет значения прочность этой связи. Зачастую это может быть связь между какой-то особенностью во внешности нового знакомого и тем, как выглядит кто-то еще, носящий это имя. Посмотрите примеры в Подсказках на с. 79. Наконец, материальная связь. С помощью микродвижений представьте, что держите карандаш. Глядя на собеседника и продолжая разговор, имитируйте запись его имени. Незаметными движениями «карандаша» запишите имя собеседника (менее 1 минуты на каждый шаг техники простого вызова имени в памяти). ✓ Используйте имена, чтобы «размыть» спор или конфликт, если вам хочется получить уступку или избежать затруднительных вопросов. Это действует как «дар», за который, возможно, отплатят довольно значительной уступкой.

времени, сколько пожелает ваш начальник, позвольте ему развивать тему). ✓ Способ высоких ставок 1 Поразите сенсационностью суммы. Запросите намного больше той, которая составляет вашу цель. Это поднимет планку и даст пространство для переговоров, обеспечив подход к реальной цели (1 минута). ✓ Способ высоких ставок 2 Намекните о наличии у вас других вариантов. Помните, «людей больше мотивирует мысль о возможной потере, нежели о приобретении чего-то равнозначного» (1 минута).

ПАМЯТКА ПОРЯДКА ДЕЙСТВИЙ ✓ Ценность Продемонстрируйте свою реальную ценность (1 минута). Создайте себе большую ценность в глазах работодателя (1 минута). Создайте собственную ценность в ходе переговоров (1 минута). ✓ Уверенность Удостоверьтесь в том, что действительно уверены в себе и своих возможностях. В противном случае вас раскусят. ✓ Взаимоотношения Всегда находите время выстроить отношения. Проявляйте искренний интерес (1 минута всякий раз, как только приходите на работу, после чего можете беседовать столько

откликов на вашей странице, посвященной событию, путем стимуляции заинтересованных комментариев и удаления записей «Я не смогу». По мере развития процесса сообщения начнут поступать уже без вашего участия.

ПАМЯТКА ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ДЕЙСТВИЙ ✓ Сделать себя более заметным в Фейсбуке. Чтобы получить как можно больше откликов в ответ на свое сообщение, надо заканчивать его вопросом, просить друзей комментировать и отвечать на некоторые вопросы/ответы сообщений. Все это вовлекает их в общение и стимулирует рост откликов, делая вашу страницу более заметной (1 минута на сообщение). ✓ Сделайте себя более привлекательным. Воспользуйтесь преимуществами, которые дает техника «копирования выбора партнера». Если вы холосты, старайтесь, чтобы на фотографиях, размещенных на странице, вы находились в обществе внешне привлекательных людей. Результаты исследования показали, что потенциальные партнеры, просмотрев фотографии, воспримут вас более желанным партнером (1 минута на то, чтобы разместить новые фотографии). ✓ Создание откликов вокруг вашей вечеринки рассылкой индивидуальных приглашений перед тем, как приступить к общей рассылке (1 минута на приглашение). ✓ Важность создания откликов. Управление притоком

А скажи вы: «Дорогая, хотел спросить, может быть, ты сделаешь мне чашку чая», скорее всего, она сделала бы его, ведь вы так мило об этом попросили.

Что объединяет Билла Гейтса, Марка Цукерберга, Уоррена Баффета и Джорджа Лукаса?

Приветствую всех тех, кто решил освоить техники, которые позволяют каждому легко и быстро стать для всех весьма убедительным собеседником. Каждая техника, приведенная в книге, выполняется за минуту или быстрее. Все вместе они ведут к тому, что вы побуждаете окружающих склоняться к ответу «да» вместо «нет».

ПАМЯТКА ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ДЕЙСТВИЙ