Цитаты из книг автора «Томас Оберлехнер»

«Убытки кажутся больше прибылей. То ухудшение состояния, которое человек испытывает, теряя сумму денег, кажется больше, чем удовольствие, связанное с получением такой же суммы».

одинаково большие колебания относительно точки отсчета в сторону прибылей и убытков переносятся с разной интенсивностью; выбор между выигрышем и проигрышем идентичной суммы денег относительно статус-кво противопоставляет относительно серьезные страдания из-за возможного убытка значительно меньшему количеству удовольствия от возможной прибыли7.

расти, а свои прибыли слишком быстро забираешь из игры».

«Одним из различий между начинающим и опытным трейдером является то, что опытный трейдер действует прямо противоположно тому, как поступил бы обычный человек. А человек быстрее принимает прибыли, чем убытки, потому что ты всегда думаешь, что это не может быть правдой, и что ты прав, поэтому ты позволяешь своим убыткам

«Трейдер поведет себя иначе в процессе принятия решения, если он получает прибыль, по сравнению с тем, как он поведет себя в случае, если он получает убыток. Будучи в прибыли, он постарается ухватить ее слишком быстро, а будучи в убытке, он будет склонен ждать

в области прибылей, решения имеют тенденцию быть несклонными к риску. Это заставляет трейдеров получать свою прибыль рано. Здесь они чувствуют, что лучше синица в руках, чем журавль в небе, и они скорее всего не будут ждать дальнейших вероятных прибылей. Напротив, в области потерь, решения имеют тенденцию быть склонными к риску. Именно поэтому трейдеры после операции, которая привела к убытку, не решаются закрыть свою биржевую позицию и, скорее всего, будут временить с решением сократить свой убыток.

когда возможные результаты решений воспринимаются как потери различной степени, функция стоимости побуждает лицо, принимающее решение, рискнуть[47].

когда возможные результаты решений воспринимаются как прибыли различной степени, функция стоимости приводит к тому, что лицо, принимающее решение, становится несклонным к риску.

теория перспектив дает нам, так называемую, «функцию стоимости» воздействия убытков и прибылей на людей, принимающих решения

Согласно теории перспектив, результаты решений оцениваются не по их воздействию на общее благосостояние, но по изменениям, которые они привносят относительно субъективной точки отсчета