Цитаты из книг автора «Томас Оберлехнер»

Опыт и воспоминания о прошлых рыночных моделях также предполагают стратегии решения и действий.

когда люди принимают решения, они максимизируют стоимость или полезность.

Избранная точка отсчета – это общая прибыль, полученная за торговый год; поскольку заработанное подвергается риску, трейдер становится менее склонным к риску и решает ничем не рисковать.

В то время как теория перспектив показывает, что в области убытков люди обычно становятся склонными к риску, выбор новой точки отсчета с помощью внутренней бухгалтерии может, на самом деле, заставить трейдеров валютного рынка стремиться избегать рисков после убыточной сделки.

на точки отсчета, задействованные в биржевой торговле, можно оказывать активное влияние, с целью управления личным принятием рисков: «Если мои дилеры терпят убытки, я задаю им вопрос: «Сколько лет вам осталось до пенсии?» Остались еще тысячи и тысячи дней. Тогда я говорю: у вас еще тысячи дополнительных шансов в жизни. Забудьте об убытке!»

На валютном рынке внутренняя бухгалтерия может побудить трейдера пойти на неоправданно высокий уровень риска после серии убытков и подвергнуться опасности вступления в спираль все более и более высоких убытков.

возможность заключения сделки как независимую от всех предшествовавших сделок того дня. В этом случае он может принять решение против последней рискованной сделки. Однако вторая потенциальная точка отсчета (которая часто является более убедительной по психологическим причинам) заставит трейдера рассматривать себя как человека с «дырой в кармане» размером в 90 000 долларов. Тогда она воспримет последнюю сделку как привлекательную возможность завершить сессию без долгов и с радостью решит совершить последнюю сделку. Этот пример показывает, что внутренняя бухгалтерия может оказывать влияние на принятие риска принимающими решения людьми в такой степени, что они вступают в риски, которые они обычно считают неприемлемыми14

Одной из потенциальных точек отсчета будет, таким образом, заставить трейдера рассмотреть последнюю

В биржевой торговле внутренняя бухгалтерия может определять влияние предшествующих результатов решений на текущие решения. То, обрамляет ли трейдер эти результаты как прибыль или как убытки, может существенно повлиять на размер риска, который трейдер захочет принять в последующем решении9

«Асимметричное принятие риска» этой главы, альтернативы решений оцениваются тем изменением, которое они привносят относительно некоей точки отсчета (то есть решающим является то, воспринимается ли результат как прибыль или как убыток относительно точки отсчета).