Цитаты из книг автора «Томас Оберлехнер»

Одно лишь различие в презентации одной и той же задачи (то есть различное обрамление) приводит к различным решениям7

«Обрамление прибыли» в первой формулировке задачи, где решение воспринимается как выбор между двумя прибылями, оставляет людей, принимающих решение, несклонными к риску. Обрамление убытков во второй задаче, где решение воспринимается как выбор между двумя убытками, обычно побуждает людей, принимающих решение, стремиться рискнуть

как выбор между убытками или выбор между прибылями, является решающим.

для принятия риска то, является ли решение «обрамленным»

Сходным образом готовность принять риск в торговой ситуации зависит от обрамления ситуации.

одна и та же проблема (в том, что касается содержания и предоставленной фактической информации) может привести к радикально отличающимся решениям, в зависимости лишь от способа описания проблемы.

Обрамление – это выбор и оказание влияния на точки отсчета для принятия решения. Это происходит каждый раз, когда на принимающих решения людей оказывает влияние то, как описываются ситуация и связанные с решением альтернативы, и то, как принимающие решения люди субъективно воспринимают ситуацию. Процесс обрамления может быть уподоблен всматриванию в один и тот же пейзаж под различными углами зрения: так же как пейзаж кажется наблюдателю иным с различных углов зрения, точно так же психологическое значение проблемы и альтернатив изменяется согласно тому, как воспринимаются проблемы и альтернативы. Различные восприятия одной и той же проблемы могут привести к тому, что лица, принимающие решения, предпочтут разные варианты решения7

оказание влияния на субъективную точку отсчета может существенно повлиять на принятие рисков в торговых решениях.

Если на рынке большой разброс цен и ты продаешь на самой низкой точке или покупаешь на самой высокой, тебе придется бегать за рынком целый день.

управление психологической асимметрией в принятии рисков и отвращение к убыткам, объясняемые теорией перспектив, являются ключом к успешной биржевой торговле. Как отмечает один трейдер: «Хороший трейдер отличается от плохого не тем, как он зарабатывает деньги, но тем, как он их теряет. Я бы сказал, легко быть счастливым, когда ты зарабатываешь деньги; это проще всего на свете. Но по-настоящему тяжело продолжать думать объективно и принимать рациональные решения после того, как ты потерял деньги, потому что это совершенно другая ситуация».