• Каких расходов требует образ жизни среднего (а скорее – рабочего) класса семьи мистера Ричардса?

Очевидно, что атрибуты жизни мистера Форда сжирают большую часть его дохода – дорогие костюмы, иномарка, членство в одном или даже нескольких загородных клубах. И хотя кажется, что он может себе это позволить, по факту оказывается совсем наоборот. Мистер Форд и подобные ему ПНБ склонны тратить больше ОНБ – их интересует потребление, а не накопление.

Вы или ваши предки?

Почти все американские миллионеры – богачи в первом поколении, имеющие весьма скромные стартовые позиции. Как же так выходит, что у кого-то получается сделать состояние, а абсолютному большинству с аналогичным социально-экономическим положением так и не удается накопить хотя бы скромную сумму?

Миллионеры – это люди, которые обладают несокрушимой верой в себя.

Они не думают о том, как жили их родители и сколько денег у них было. И уж точно они не согласны с тем, что богатым можно только родиться. Люди, которые верят в то, что богатство достается только по праву рождения, всю жизнь остаются малообеспеченными просто из-за влияния ограничивающего стереотипа. А он не имеет ничего общего с реальностью – вот что нам удалось выяснить в ходе исследования:

• Лишь 19 % миллионерам доставалась в наследство серьезная сумма денег.

• Меньше 20 % унаследовали сумму, которая сейчас составляет от 10 % нынешнего состояния.

• Больше половины миллионеров не получили в наследство хотя бы доллар.

• Менее 25 % хотя бы раз в жизни получали 10 000 долларов от родственников.

• 91 % открыли свой бизнес на собственные средства.

• Почти половине миллионеров родственники не помогали покрыть расходы на образование.

• Менее 10 % уверены, что могут получить наследство в будущем.

В Америке все еще существует огромное количество возможностей стать миллионером в первом поколении – и так было всегда. Еще в 1892 году. Стэнли Леберготт специально для журнала American Economy провел опрос свыше четырех тысяч американских миллионеров и получил данные, актуальные и сегодня: среди них было 84 % нуворишей^[1], добившихся успеха без унаследованного капитала.

Правь, Британия?

В канун Американской революции большая часть страны была сосредоточена в руках землевладельцев. Свыше половины земель принадлежало либо уроженцам Англии, либо их детям, родившимся в Америке. А что сегодня? Как распределились силы? Миф о связи этнического происхождения и богатства – один из наиболее живучих и известных американских мифов. Очень многие верят, что зажиточный слой американцев состоит исключительно из прямых потомков англичан, прибывших в Америку на корабле первых поселенцев.

Давайте разберем этот миф. Если опираться на утверждение, что страна происхождения определяет уровень богатства, справедливым будет считать, что свыше половины американских миллионеров должны быть английского происхождения. Однако это не так (см. таблицу 1.1). В последнем опросе мы добавили в анкету вопрос о родной стране (их или их предков) либо этнической принадлежности. Результат наверняка покажется вам неочевидным. Англичане по происхождению составляют всего 21,1 % от всех миллионеров страны, при этом американцы английского происхождения составляют 10,3 % населения США в целом. Это значит, что миллионеры английского происхождения встречаются чаще, чем можно было бы ожидать (21,3 % вместо 10,3 %), и в данной группе концентрация миллионеров составляет 2,06 (отношение 21,1 % семей миллионеров в США к 10,3 % американских семей, возглавляемых лицом английского происхождения).

Но какой процент американцев английского происхождения при этом являются миллионерами? Наверное, вы думаете, что их большинство? По нашим данным, для 7,71 % семей английского происхождения капитал составляет 1 миллион долларов и более.

Таблица 1.1. Этническое происхождение американских миллионеров: первые десять мест

Под главой семейства здесь понимается респондент, который заявил о себе как об ответственном за принятие финансовых решений, владеющий капиталом свыше миллиона долларов.

Как же так получилось, что концентрация миллионеров максимальна не в английской группе? Англичане одними из первых прибыли в Новый Свет, а значит, имели больше возможностей. Еще в то время, когда Америка была британской колонией, больше двух третей всех семей владели собственным делом.

Оказывается, исторические обстоятельства не важны – успех сегодняшнего поколения американцев более важный фактор накопления богатства.

Большинство капиталов, сделанных этими людьми, распылятся вторым и третьим поколением.

Чемпионы среди этнических групп

Итак, мы убедились, что «англичане» не большинство богатых людей в США. Кто же их обогнал? Русские, шотландцы и венгры. Русские составляют всего 1,1 % американских семей, но при этом 6,4 % – семей миллионеров. По нашим оценкам, около 22 % всех семей, главой которых является россиянин, владеют капиталом от 1 миллиона долларов. Довольно яркий контраст с английской группой, согласны? По нашим оценкам, общее состояние всех миллионеров с российскими корнями – около 1,1 триллиона долларов, это почти 5 % частного капитала Америки!

В чем причина экономического успеха русских американцев? Непропорционально большой процент русских владеют и самостоятельно управляют бизнесом, дух предпринимательства у них в крови, они отлично с этим справляются.

Выходцы из Венгрии также явно имеют склонность к предпринимательству. Эта группа составляет лишь 0,5 % семей Америки, зато среди семей миллионеров их уже 2 %. Налицо контраст с выходцами из Германии – это едва ли не каждая пятая американская семья (19,5 %), но при этом лишь 17,3 % семей миллионеров возглавляет американец немецкого происхождения и только 3,3 % немецких семей – миллионеры.

Шотландец, известный скупостью

Выходцы из Шотландии составляют лишь 1,1 % американских семей и 9,3 % семей миллионеров. Выходит, что количество миллионеров шотландской группы в 5,47 раза выше ожидаемого – относительно количества населения.

Почти 21 % (20,8 %) из каждых ста шотландских семей – миллионеры. В чем причина успеха шотландской группы? Здесь вы можете попытаться нас подловить, ведь шотландцы были в числе первых переселенцев, возможно, они просто более удачливы, чем англичане. Но нам есть чем вам возразить: например, тем, что в период становления американского государства положение шотландских переселенцев было менее стабильным.

В этнической группе с высокой концентрацией миллионеров мы, как правило, ожидаем встретить определенный тип доходов, а именно столь же высокую концентрацию семей с высоким уровнем доходов. Доход четко коррелирует с капиталом: свыше двух третей миллионеров Америки имеют годовой доход на семью 100 000 долларов и выше. И это вполне справедливо для всех этнических групп, кроме шотландцев – у более чем 60 % миллионеров шотландского происхождения годовой доход составляет меньше 100 000 долларов. Как же тогда можно объяснить их феномен? Прежде всего, представители этой группы крайне бережливы. Есть такое понятие, как среднестатистический уровень ожидаемого потребления на доход. Шотландцы и здесь играют не по правилам – они в среднем потребляют намного меньше нормы и часто сознательно ограничивают свои потребности. Семья шотландского происхождения с доходом в 100 000 долларов нередко потребляет на уровне среднеамериканского семейства с доходом в 85 000 долларов. Бережливость дает возможность копить и инвестировать больше, чем кто бы то ни было еще, – в итоге семья с доходом 100 000 долларов инвестирует на том же уровне, что семья с доходом 150 000 долларов.

В следующих главах нашей книги мы расскажем о предельных ценах, которые типичный миллионер готов потратить на предметы быта. Миллионеры-шотландцы тратят меньше среднего миллионера.

Шотландцы склонны к накопительству, а их дети намного раньше психологически взрослеют и обретают самостоятельность. Благодаря этому родителям не приходится тратить много накоплений, чтобы поддержать детей.

Внутри своей группы шотландцы успешно передают свои ценности – бережливость, дисциплинированность, хозяйственную хватку и стремление к финансовой самостоятельности – молодым поколениям. Именно эти ценности есть у миллионеров в первом поколении.

Этнические меньшинства

Малочисленным этническим группам зачастую уделяется несправедливо мало внимания в исследованиях высокообеспеченных групп населения, а ведь многие из них отличаются высокой концентрацией семейств. По нашим оценкам, все пятнадцать меньшинств, указанные в таблице 1.2, имеют по меньшей мере двукратное превышение дохода. Только 3,5 % семей в США владеют капиталом около 1 миллиона долларов, тогда как все приведенные в нашей таблице группы имеют по крайней мере вдвое более высокий показатель. Более того, есть основания предполагать, что в небольших этнических группах число миллионеров больше, чем в крупных.

Таблица 1.2. Этнические меньшинства^[2] Америки, лидирующие по экономической продуктивности

² Например, в Израиле концентрация семей с высоким доходом (свыше 100 000 долларов в год) превышает среднюю по США в 2,6351 раза.

³ Например, в Израиле концентрация семей, получающих какой-либо вид социальной помощи, составляет 0,3870 от средней по США.

⁴ Индекс продуктивности представляет собой отношение индекса зажиточности к индексу необеспеченности: к примеру, для Израиля он составляет 2,6351: 0,3870 = 6,8095.

Влияет ли на средние показатели время проживания в США? Однозначно да – чем дольше пребывание в Америке, тем меньше вероятность, что миллионеров в этнической группе будет больше среднего. Почему? Потому что американцы – это общество потребления. Влияет также и то, что большинство миллионеров – это миллионеры в первом поколении, соответственно, у их детей, внуков и правнуков шансы повторить семейный успех снижаются раз за разом.

Это не значит, что иметь собственное дело и/или являться американцем первого поколения – гарантия стать миллионером. Большинство американцев-бизнесменов даже не приближаются к самым скромным финансовым показателям зажиточности. Но при этом 23 миллиона человек в США – уроженцы других стран. Дальше мы рассмотрим особенности общения поколений и его влияние на успех, а пока кратко перечислим причины, которые снижают шансы второго поколения приумножить богатство родителей.

Виктор и его дети

Рассмотрим историю Виктора – успешного бизнесмена, американца в первом поколении. Виктор обладает всеми типичными чертами подобных ему предпринимателей – дисциплинированность, бережливость и низкий уровень потребления, невысокий социальный статус, готовность рисковать и тяжело трудиться ради цели. Эти качества помогли ему достичь всего, чего он хотел, – а что дальше? Наверное, он научит тому же своих детей? Посоветует им повторить его путь, стать владельцем небольшой компании по сбору металлолома или любого другого «прикладного» бизнеса? Чаще всего нет – и Виктор не одинок, так поступает каждый пятый.

Виктор хочет, чтобы его дети жили лучше его. Он уговаривает их поступить в университет и мечтает, чтобы они получили стабильную уважаемую профессию – врача, юриста, бухгалтера или менеджера. Своими действиями (пусть и мотивированными любовью) Виктор отговаривает детей от карьеры предпринимателя.

Действуя из лучших побуждений, он навряд ли понимает, что способствует их более позднему выходу на рынок труда и подталкивает их к профессии, которой не свойственно разумное потребление.

Виктор хочет для своих детей лучшей жизни. Что он вкладывает в это понятие? Это лучшее образование и социальный статус. А еще – лучшие вещи: дорогие дома, новые роскошные автомобили, хорошая одежда, членство в клубах. При этом он забывает включить в это понятие то, что помогло ему стать успешным.

Дети Виктора усвоили, что годы, проведенные в университете, накладывают на них определенный уровень потребления – очень высокого. Дети Виктора – плохие накопители богатства и совсем не похожи на своего трудягу отца, успешного предпринимателя. Они «американизировались», поздно вышли на рынок труда и стали одними из представителей поколения с высоким уровнем потребления.

За сколько поколений этническая группа из тысячи Викторов американизируется? Очень быстро – буквально за одно-два. Вот почему Америке нужен постоянный приток смелых энтузиастов из других стран – стране нужно как можно больше Викторов. Иначе население будет состоять только из его американизированных детей.

Авторы, Тодди и Алекс

Несколько лет назад вице-президент одной из крупных корпораций, Тодди, попросил нас провести исследование зажиточных людей в Америке. Предки Тодди были из Англии, его семья прибыла в Новый Свет еще до Американской революции. Когда-то его семья владела сталелитейными заводами в Пенсильвании. Тодди, их прямой потомок, учился в элитной Новой Англии, окончил Принстон, играл в университетской футбольной команде.

Тодди, как и многие, был убежден, что богачи имеют такой статус только благодаря наследству, а также считал, что семьи большинства из них родом из Англии. Но Тодди ошибался. Большинство участников нашего исследования были первым поколением богатых людей в своих семьях, а их предки были не англичанами. Большинство из них получили образование в обычных общеобразовательных школах, владели отечественными автомобилями и предпочитали бутерброды попроще, не с икрой. И в отличие от Тодди большинство отличалось бережливостью.